第649章 双喜临门(1/3)
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江雪不愧是实心眼，为了自己想要的玛莎拉蒂，昨晚可算是豁出去了。
幸亏是考试季，小丫头第二天上午不用去学校。
罗阳却在肖薇的陪同下，一上午跑了魔都市区四所高校。
“暑期马上来临，项目运营将会处于一个停运状态。”
经过一段时间的磨砺，肖薇身上越来越多的体现出企业高管的气质，尤其是在向罗阳汇报工作的时候，也越来越大气。
罗阳一边听着肖薇的汇报，一边关注着眼前车棚里的安装工作。
只见几个工人将全新的单车卡进地桩，等完成这项工作后，工程师会对每一辆单车进行实验，避免出现运营故障。
“既然项目在大学里推广，暑期停运这种状态就不可避免。”
罗阳收回视线，回复肖薇道：“虽然运营这块暂停了，但是公司技术部门、市场推广部门在这两个月里可不能歇着尤其是市场推广部门，要利用这段时间加快沟通魔都各大高校，争取在9月份开学前签下一批院校进驻的协议。”
“董事长请放心，这块是我在主抓，肯定不会让您失望的。”
肖薇面容严肃的回应道：“最近两周时间里，我们实际上已经谈下了5所高校的进驻许可，只不过为了减轻资金压力，所以准备放到8月份开始安装.至于开拓的问题，我有把握在新一学期开始前增加10所以上。”
“现在咱们项目在魔都高校的覆盖率有多少了？”
“魔都一共有68所高等院校（其中43所本科院校，25所专科院校），咱们的共享单车一共和23所高校签订了进驻协议，覆盖率已经达到33.8，如果能在9月份来临前增加至少10所高校，覆盖率就可以达到48.5”
肖薇对于这方面的数据熟悉的很，几乎就是信手拈来。
“而且实际覆盖率远高于这个数字。”
或许是前面报出来的百分比有点难看，肖薇进一步解释道：“目前魔都市区内所有985、211以及重点一本院校，都已经被我们拿下，按照高校学生数字，高校占地面积等综合指标来计算的话，咱们的覆盖率早就超过70了。”
“嗯，这个成绩不错。”
罗阳满意的点了点头，接着问道：“6月初的工作会议上有决策，要求你们分出去三支市场推广小组，现在已经过去大半个月时间了，工作成果怎么样了？”
他嘴里的三支队伍分别去了鄂省、苏省和浙省，说是针对三个省份市场，实际上主要是攻坚江城、金陵和杭城这三座城市。
要知道，全国高校最多的四个城市分别是首都、魔都、金陵和江城。
其中三座城市都集中在长三角及周边区域，杭城和这三座城市比较起来是差了点，但也是和这三座城市相较而言，比起其他省份的一些省会城市，高校数量也不算少。
毫不客气的说，拿下这些区域，几乎就是拿下了全国高校市场的半壁江山。
至于为什么没有去攻略首都市场罗阳另有考量。
“金陵市场开拓的成果最显著，目前已经拿下了6所高校的进驻协议，因为临近暑期，也打算放到8月份中下旬进行安装工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一个好消息，杭城大学那边的工作有了进展，我打算下周过去帮着推进”
“嗯，拿下杭城大学等于拿下杭城一半以上的市场了。”
罗阳点头道：“至于金陵那边，我这个周末回去找找关系，争取7月份带着你跑一圈，拿下几个关键大学。”
这就要用到姜远山的关系了，尤其是金陵的阳市商会，他们和金陵高校里的阳市籍教授以及领导都有匪浅的关系，能利用好这层关系，金陵那边的市场开拓工作也会轻松不少。
“董事长是打算发挥阳市籍贯的优势了吗？”
显然，肖薇也是知道罗阳在这方面有些关系的，所以听到他愿意亲自出马，略微有些激动。
“资金方面怎么样了？”
有大半个月时间没有细致了解共享单车项目，现在正好一次问清楚。
“如果仅仅是魔都市区的高校展开，资金还是够用的。”
肖薇如实汇报道：“一旦金陵、江城、杭城这三个地方打开任意一个市场，咱们的资金就要捉襟见肘了。”
用户在使用单车时候支付的费用远远跟不上开拓市场时期的支出，尤其是采购单车的费用，目前虽然没有到百万级别，但是随着魔都市场的深度开发，金陵、江城和杭城的跟进开发，届时面临的用户就是几百万量级。
在这种量级的用户数量下，采购的单车数字也要以几十万为单位来计算。
哪怕这时候采购单车的价格足够便宜，那也是千万量级的资金，足以耗尽漫步者科技公司手里的现金流。
除非罗阳下令动用押金，否则光靠漫步者科技公司现有的资金，没办法支撑这么大市场的扩张。
但是动用押金这件事.
这个方法属于杀手锏，罗阳是打算在后期走出校园，将共享单车向城市进行布局的时候拿出来用的。
“准备开启A轮融资吧。”
罗阳想了想道：“争取在9月份上旬完成A轮融资，所以这两个月里就辛苦你们了，拿到手里的高校进驻合约越多，公司的估值就越高”
肖薇当然知道这个阶段需要融资，而且融资的
幸亏是考试季，小丫头第二天上午不用去学校。
罗阳却在肖薇的陪同下，一上午跑了魔都市区四所高校。
“暑期马上来临，项目运营将会处于一个停运状态。”
经过一段时间的磨砺，肖薇身上越来越多的体现出企业高管的气质，尤其是在向罗阳汇报工作的时候，也越来越大气。
罗阳一边听着肖薇的汇报，一边关注着眼前车棚里的安装工作。
只见几个工人将全新的单车卡进地桩，等完成这项工作后，工程师会对每一辆单车进行实验，避免出现运营故障。
“既然项目在大学里推广，暑期停运这种状态就不可避免。”
罗阳收回视线，回复肖薇道：“虽然运营这块暂停了，但是公司技术部门、市场推广部门在这两个月里可不能歇着尤其是市场推广部门，要利用这段时间加快沟通魔都各大高校，争取在9月份开学前签下一批院校进驻的协议。”
“董事长请放心，这块是我在主抓，肯定不会让您失望的。”
肖薇面容严肃的回应道：“最近两周时间里，我们实际上已经谈下了5所高校的进驻许可，只不过为了减轻资金压力，所以准备放到8月份开始安装.至于开拓的问题，我有把握在新一学期开始前增加10所以上。”
“现在咱们项目在魔都高校的覆盖率有多少了？”
“魔都一共有68所高等院校（其中43所本科院校，25所专科院校），咱们的共享单车一共和23所高校签订了进驻协议，覆盖率已经达到33.8，如果能在9月份来临前增加至少10所高校，覆盖率就可以达到48.5”
肖薇对于这方面的数据熟悉的很，几乎就是信手拈来。
“而且实际覆盖率远高于这个数字。”
或许是前面报出来的百分比有点难看，肖薇进一步解释道：“目前魔都市区内所有985、211以及重点一本院校，都已经被我们拿下，按照高校学生数字，高校占地面积等综合指标来计算的话，咱们的覆盖率早就超过70了。”
“嗯，这个成绩不错。”
罗阳满意的点了点头，接着问道：“6月初的工作会议上有决策，要求你们分出去三支市场推广小组，现在已经过去大半个月时间了，工作成果怎么样了？”
他嘴里的三支队伍分别去了鄂省、苏省和浙省，说是针对三个省份市场，实际上主要是攻坚江城、金陵和杭城这三座城市。
要知道，全国高校最多的四个城市分别是首都、魔都、金陵和江城。
其中三座城市都集中在长三角及周边区域，杭城和这三座城市比较起来是差了点，但也是和这三座城市相较而言，比起其他省份的一些省会城市，高校数量也不算少。
毫不客气的说，拿下这些区域，几乎就是拿下了全国高校市场的半壁江山。
至于为什么没有去攻略首都市场罗阳另有考量。
“金陵市场开拓的成果最显著，目前已经拿下了6所高校的进驻协议，因为临近暑期，也打算放到8月份中下旬进行安装工作，江城其次，拿下了3所高校，杭城目前只拿下了1所，但是有一个好消息，杭城大学那边的工作有了进展，我打算下周过去帮着推进”
“嗯，拿下杭城大学等于拿下杭城一半以上的市场了。”
罗阳点头道：“至于金陵那边，我这个周末回去找找关系，争取7月份带着你跑一圈，拿下几个关键大学。”
这就要用到姜远山的关系了，尤其是金陵的阳市商会，他们和金陵高校里的阳市籍教授以及领导都有匪浅的关系，能利用好这层关系，金陵那边的市场开拓工作也会轻松不少。
“董事长是打算发挥阳市籍贯的优势了吗？”
显然，肖薇也是知道罗阳在这方面有些关系的，所以听到他愿意亲自出马，略微有些激动。
“资金方面怎么样了？”
有大半个月时间没有细致了解共享单车项目，现在正好一次问清楚。
“如果仅仅是魔都市区的高校展开，资金还是够用的。”
肖薇如实汇报道：“一旦金陵、江城、杭城这三个地方打开任意一个市场，咱们的资金就要捉襟见肘了。”
用户在使用单车时候支付的费用远远跟不上开拓市场时期的支出，尤其是采购单车的费用，目前虽然没有到百万级别，但是随着魔都市场的深度开发，金陵、江城和杭城的跟进开发，届时面临的用户就是几百万量级。
在这种量级的用户数量下，采购的单车数字也要以几十万为单位来计算。
哪怕这时候采购单车的价格足够便宜，那也是千万量级的资金，足以耗尽漫步者科技公司手里的现金流。
除非罗阳下令动用押金，否则光靠漫步者科技公司现有的资金，没办法支撑这么大市场的扩张。
但是动用押金这件事.
这个方法属于杀手锏，罗阳是打算在后期走出校园，将共享单车向城市进行布局的时候拿出来用的。
“准备开启A轮融资吧。”
罗阳想了想道：“争取在9月份上旬完成A轮融资，所以这两个月里就辛苦你们了，拿到手里的高校进驻合约越多，公司的估值就越高”
肖薇当然知道这个阶段需要融资，而且融资的