第237章 压低价格增加条件,大获全胜(3/5)
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阅。
坐在钱进斜后方的是农业顾问团成员之一，国家农业部的资深植保专家、老教授方启同，他负责看的是农药成分和运送、保存等技术性问题。
可是出于对价格的职业敏感，他还是看了眼价格清单。
等他快速扫过那清晰标注着百草枯原液每吨单价数字后，顿时震惊了。
他猛地倒吸一口冷气下意识要说话，又赶紧克制住了自己的师太。
旁边是外贸部的代表，低声问：“方教授，有什么问题？”
方启同搓了搓眼睛，也低声说道：“钱进组长刚才又谈了价格？”
外贸部代表点头，他想起老教授是后来自学的英语，注重的是死记硬背和书面学习，也就是说，他能看懂书本上的英文却不太会说也听不太懂。
现在农工业里很多专家都有这个情况，他们没有条件通过听读方式学英语，只能抱着一本英语词典默默苦学，导致了读写能力强而听读能力差。
于是这位代表便耳语着把钱进跟对方的价格交锋又讲了讲。
方启同这边都懵了：“这个钱进组长，他是、他是不是掌握了英伦人的什么把柄？还是说咱们国家又在哪里跟英伦打了一场硬仗还大获全胜了？”
外贸部代表笑了起来。
他自然明白老先生的震惊之处。
实际上他也震惊！
到底怎么回事？为什么他在其他谈判场合，这些外国资本家一个个精明如鬼，要砍个价费了死活劲才行。
结果钱进这边砍价跟玩似的，甚至最后还能增加一条与他们贸易主体无关的补充条款？
方启同一边签字一边摇头感叹：“太厉害了，哎呀老天爷哟，要不是我在这个现场我都不信，这是个不可能的价格！都不是什么全球最低价了！这得是地心价！”
按照他的核算，ICI这边生产成本恐怕得跟出售给他们的价格差不多了。
考虑到ICI方面还要负责境外的运输工作，这样他都怀疑ICI是赔钱卖农药进国内地区。
这样他看向钱进的目光，充满了迷茫和震撼。
我不懂但我大受震撼。
整个中方代表团，从高层到工作人员，对价格的反应跟方启同是差不多的。
所以他们怀疑这合同有诈，凑一起盯着合同条款是仔细的检阅，最终就是没问题。
如此，兴奋的低语汇成一片海浪。
克拉克则尴尬地摸了摸鼻子，对着钱进露出一个苦笑。
有点尴尬，有点肉痛。
巴克利这边叮嘱谈判组所有成员：“关于此次谈判工作中，任何一项农药价格都不准对外公布。”
“如果回国后有媒体追问，把你们解释不了的事全推到他们头上！”
他心里对此次交易还是很不满的。
对方利用技术敲诈了ICI！
奈何国际工作不管是贸易还是战争，都是纯粹看实力，他们被人拿捏了软肋，只能退步。
否则中国自己生产了百草枯，那品质可不差于他们，而中国劳动力比他们控制的英伦殖民地工厂地区价格还有优势，到时候ICI可就要坐蜡了！
还好，巴克利也安慰自己。
这次海滨之行，好歹给自家王牌产品又增加了一条护城河专利。
签字完成，双方握手。
没人比克拉克更了解钱进的厉害，在这点上白人还是有可取之处的。
他坦然的向钱进表达了钦佩之情，赞叹他是个外贸工作的能手。
钱进微笑回应，用一句话总结了自己的出发点：“为人民服务，永远是我们的最终追求。”
这桩震撼的合同，就此尘埃落定。
合同签订后当即由专车送往了首都给国家高层领导过目，同时准备印发宣传资料——关于农药药效的资料，送往全国各主要城市的供销总社。
从今年开始，他们就要大规模进口这些行之有效的农药来出售给农民使用了。
韦斌、市里的主要领导都对钱进展示出的工作能力赞不绝口。
次日送走ICI方面的人员后，市里便举办了一次欢庆晚宴。
晚宴直接在银滩招待所宽敞的宴会厅里进行，这还是钱进第一次进入自己老家的宴会厅。
真不赖啊！
相比国营饭店那些大包间，老家的宴会厅不太大，但门窗风格别致，橡木地板被木蜡保养良好，同风格的桌椅摆放整齐。
桌面上雪白的桌布铺展开来，上面压着印有麦穗花纹的透明大玻璃。
今晚的菜肴说不上精致，主打一个分量十足：
整条的油泼石斑鱼泛着光，油汪汪的红烧肉炖在搪瓷盆里，碧绿的清炒时蔬码放得整整齐齐，主桌正中还立着一排贴着大红喜字的酒水。
天花板上悬着的几盏吊扇慢悠悠地转着，此时天气倒是没那么炎热，毕竟刚进五月份，加上现在是晚上所以气温很舒适。
宴会厅打开风扇是为了驱散浓烈的烟气。
暖黄的灯光下，市里主要领导和参与此次农药引进战役的功臣们济济一堂。
宴会厅的墙壁上挂着崭新的领袖画像，角落里的留声机播放着轻轻柔柔的《乡恋》。
这可是当下的禁区，结果…
不过也正常，饭局上播放的音乐自然是轻缓为主，总不能来一首《东方红》或者《我们走在大路上》吧？
激昂的旋律适合表彰场合，不搭配宴会氛围。
这是内部庆
坐在钱进斜后方的是农业顾问团成员之一，国家农业部的资深植保专家、老教授方启同，他负责看的是农药成分和运送、保存等技术性问题。
可是出于对价格的职业敏感，他还是看了眼价格清单。
等他快速扫过那清晰标注着百草枯原液每吨单价数字后，顿时震惊了。
他猛地倒吸一口冷气下意识要说话，又赶紧克制住了自己的师太。
旁边是外贸部的代表，低声问：“方教授，有什么问题？”
方启同搓了搓眼睛，也低声说道：“钱进组长刚才又谈了价格？”
外贸部代表点头，他想起老教授是后来自学的英语，注重的是死记硬背和书面学习，也就是说，他能看懂书本上的英文却不太会说也听不太懂。
现在农工业里很多专家都有这个情况，他们没有条件通过听读方式学英语，只能抱着一本英语词典默默苦学，导致了读写能力强而听读能力差。
于是这位代表便耳语着把钱进跟对方的价格交锋又讲了讲。
方启同这边都懵了：“这个钱进组长，他是、他是不是掌握了英伦人的什么把柄？还是说咱们国家又在哪里跟英伦打了一场硬仗还大获全胜了？”
外贸部代表笑了起来。
他自然明白老先生的震惊之处。
实际上他也震惊！
到底怎么回事？为什么他在其他谈判场合，这些外国资本家一个个精明如鬼，要砍个价费了死活劲才行。
结果钱进这边砍价跟玩似的，甚至最后还能增加一条与他们贸易主体无关的补充条款？
方启同一边签字一边摇头感叹：“太厉害了，哎呀老天爷哟，要不是我在这个现场我都不信，这是个不可能的价格！都不是什么全球最低价了！这得是地心价！”
按照他的核算，ICI这边生产成本恐怕得跟出售给他们的价格差不多了。
考虑到ICI方面还要负责境外的运输工作，这样他都怀疑ICI是赔钱卖农药进国内地区。
这样他看向钱进的目光，充满了迷茫和震撼。
我不懂但我大受震撼。
整个中方代表团，从高层到工作人员，对价格的反应跟方启同是差不多的。
所以他们怀疑这合同有诈，凑一起盯着合同条款是仔细的检阅，最终就是没问题。
如此，兴奋的低语汇成一片海浪。
克拉克则尴尬地摸了摸鼻子，对着钱进露出一个苦笑。
有点尴尬，有点肉痛。
巴克利这边叮嘱谈判组所有成员：“关于此次谈判工作中，任何一项农药价格都不准对外公布。”
“如果回国后有媒体追问，把你们解释不了的事全推到他们头上！”
他心里对此次交易还是很不满的。
对方利用技术敲诈了ICI！
奈何国际工作不管是贸易还是战争，都是纯粹看实力，他们被人拿捏了软肋，只能退步。
否则中国自己生产了百草枯，那品质可不差于他们，而中国劳动力比他们控制的英伦殖民地工厂地区价格还有优势，到时候ICI可就要坐蜡了！
还好，巴克利也安慰自己。
这次海滨之行，好歹给自家王牌产品又增加了一条护城河专利。
签字完成，双方握手。
没人比克拉克更了解钱进的厉害，在这点上白人还是有可取之处的。
他坦然的向钱进表达了钦佩之情，赞叹他是个外贸工作的能手。
钱进微笑回应，用一句话总结了自己的出发点：“为人民服务，永远是我们的最终追求。”
这桩震撼的合同，就此尘埃落定。
合同签订后当即由专车送往了首都给国家高层领导过目，同时准备印发宣传资料——关于农药药效的资料，送往全国各主要城市的供销总社。
从今年开始，他们就要大规模进口这些行之有效的农药来出售给农民使用了。
韦斌、市里的主要领导都对钱进展示出的工作能力赞不绝口。
次日送走ICI方面的人员后，市里便举办了一次欢庆晚宴。
晚宴直接在银滩招待所宽敞的宴会厅里进行，这还是钱进第一次进入自己老家的宴会厅。
真不赖啊！
相比国营饭店那些大包间，老家的宴会厅不太大，但门窗风格别致，橡木地板被木蜡保养良好，同风格的桌椅摆放整齐。
桌面上雪白的桌布铺展开来，上面压着印有麦穗花纹的透明大玻璃。
今晚的菜肴说不上精致，主打一个分量十足：
整条的油泼石斑鱼泛着光，油汪汪的红烧肉炖在搪瓷盆里，碧绿的清炒时蔬码放得整整齐齐，主桌正中还立着一排贴着大红喜字的酒水。
天花板上悬着的几盏吊扇慢悠悠地转着，此时天气倒是没那么炎热，毕竟刚进五月份，加上现在是晚上所以气温很舒适。
宴会厅打开风扇是为了驱散浓烈的烟气。
暖黄的灯光下，市里主要领导和参与此次农药引进战役的功臣们济济一堂。
宴会厅的墙壁上挂着崭新的领袖画像，角落里的留声机播放着轻轻柔柔的《乡恋》。
这可是当下的禁区，结果…
不过也正常，饭局上播放的音乐自然是轻缓为主，总不能来一首《东方红》或者《我们走在大路上》吧？
激昂的旋律适合表彰场合，不搭配宴会氛围。
这是内部庆