第237章 压低价格增加条件,大获全胜(2/5)
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个额外的支持。”
克拉克谨慎的问道：“什么支持？”
钱进说道：“对贵集团来说很简单，我们希望能请贵集团出面沟通协调，由英伦国家气象局以其官方名义，出具一份针对1980年中国境内夏秋季极端气候灾害可能性的权威性评估报告。”
他低下头打开笔记本说道：“据我国调查所知，英伦国家气象局于去年结合超级计算机和气象卫星制作出了一个全球数值气象预测模型。”
“我们希望你们可以说动英伦国家气象局使用该模型做一个预测，预测中国长江中下游及以南地区在今夏发生强降水并引发大规模洪涝灾害的风险。”
“同时还要预测，中国华北地区及东北部分地区，因高压脊长期控制导致的持续性高温干旱威胁的可能性。”
钱进的话语落地，会议室里安静得能听到笔在纸上滚动的摩擦声，以及远处海浪拍打礁石的隐隐回音。
韦斌和海滨市市府领导们对视一眼，都在下意识的点头。
是呀，这可是个从外国发达气象机构口中拿到一个结果的好机会。
同时他们心里也有担忧。
ICI方面会答应这样的条件吗？
克拉克几乎是脱口而出：“钱先生，这是不可能完成的任务，这与我们的合作完全是两回事！”
“你们需要我们国家气象局为你们国家的极端气候提供一份的权威预测报告，这…”
他感觉这要求简直荒唐又突兀。
巴克利总裁抬起手，打断了克拉克的发言。
他微笑着看向钱进的眼睛，充满睿智的目光仿佛要穿透钱进平静的外表，看到他那深不可测的谋划核心。
这个年轻的中国官员，他每一步棋都精确地踩在了节拍上：
先抛出足以震动ICI根基的技术证明，瓦解其谈判壁垒。
紧接着利用己方急于签署商业合同保市场的心态，以极其低廉的价格引进了他们所需的昂贵农药。
本来应该是ICI趁着中国中原地区的麦田闹虫灾的时候，要敲诈中国一笔巨额外汇，从这个国家身上啃一大块肉下来的。
结果如今变成了人家敲诈了自己一份合同，从己方集团身上啃下了肉。
这还不止，此次谈判之前，对方又抛出了更有竞争力的百草枯产品，证明了他们拥有规模化生产这款产品的能力。
这点很重要。
本来他们还在怀疑中国化工行业有没有能力生产百草枯，结果事实证明不但有能力生产，还已经给农民试用过且根据农民反馈做了相当好的产品改良。
这让己方谈判小组失去了可以开展拉锯战的底气，只能被动接受中方的条件。
而在最后时刻他又拿出了一个看似“非商业”的要求，要求要己方动用“公权”为他们国家的气候做预测。
这是什么意思？
这有什么目的？
他觉得钱进可能是在下一步棋。
这步棋必然跟气候和环境有关！
可是他琢磨不出这步棋是什么，于是他只好对克拉克耳语了两句。
钱进提出的要求不是什么大事，他愿意接受这要求，他想看看对方下一步棋怎么走。
克拉克便改了立场，微笑着说道：“钱先生，您提出的这项额外要求超出了单纯商业谈判的范畴，其中蕴含的意义想必贵方已有深刻考量。”
他目光深邃地看了钱进一眼，意思不言而喻，表示自己已经看透了一切：
“出于对此次合作的强烈期待，我方可以向贵方承诺。”
“ICI将动用我们所有的影响力渠道，促成英伦国家气象局对贵国气候进行模型预测，我们会向贵方提供一份符合专业规范的气象预警分析报告。”
钱进站起来伸出手：“感谢巴克利总裁与您的理解，我方非常期待我们后续的合作，也非常期待来自贵国气象界的顶级观测、预测能力体现。”
可以准备签字了！
这让克拉克又看不懂了。
按理说，他们方面虽然承诺了会给中方提供气象大模型推演结果，可这只是承诺，即使写入合同里也不靠谱，一般来说提出了补充条件，都得在条件完成后再签订正式合同。
也就是说，中方应该是收到英伦国家气象局给出的未来两季度南北方气候环境预测报告后，才会签字。
结果钱进直接就愿意签字了！
这啥意思？
他看向巴克利。
巴克利还在看钱进。
面色肃穆。
埃德加说的一点没错，这中国人中藏龙卧虎，跟巴拉特那个粪坑完全不一样。
他完全猜不透钱进的心思！
钱进的心思很简单。
他只需要ICI方面给一个承诺，然后ICI这边给出英伦国家气象局的报告后，不管里面什么结果，他都要篡改内容。
反正这年头中英沟通还很少，他不担心中方这边还有什么人或者单位去找英伦国家气象局去求证报告的真假。
即使去求证了他也不怕。
到时候发现钱进送上去的报告和英伦国家气象局给出的报告不一样，那他就说是ICI中间出差错了。
当然这种极端情况基本上不会发生，他只需要ICI的一个承诺，然后给自己递交的报告进行背书而已。
双方律师核对完最后一页最终确认合同文本。
接下来开始传给谈判组成员们进行最终检
克拉克谨慎的问道：“什么支持？”
钱进说道：“对贵集团来说很简单，我们希望能请贵集团出面沟通协调，由英伦国家气象局以其官方名义，出具一份针对1980年中国境内夏秋季极端气候灾害可能性的权威性评估报告。”
他低下头打开笔记本说道：“据我国调查所知，英伦国家气象局于去年结合超级计算机和气象卫星制作出了一个全球数值气象预测模型。”
“我们希望你们可以说动英伦国家气象局使用该模型做一个预测，预测中国长江中下游及以南地区在今夏发生强降水并引发大规模洪涝灾害的风险。”
“同时还要预测，中国华北地区及东北部分地区，因高压脊长期控制导致的持续性高温干旱威胁的可能性。”
钱进的话语落地，会议室里安静得能听到笔在纸上滚动的摩擦声，以及远处海浪拍打礁石的隐隐回音。
韦斌和海滨市市府领导们对视一眼，都在下意识的点头。
是呀，这可是个从外国发达气象机构口中拿到一个结果的好机会。
同时他们心里也有担忧。
ICI方面会答应这样的条件吗？
克拉克几乎是脱口而出：“钱先生，这是不可能完成的任务，这与我们的合作完全是两回事！”
“你们需要我们国家气象局为你们国家的极端气候提供一份的权威预测报告，这…”
他感觉这要求简直荒唐又突兀。
巴克利总裁抬起手，打断了克拉克的发言。
他微笑着看向钱进的眼睛，充满睿智的目光仿佛要穿透钱进平静的外表，看到他那深不可测的谋划核心。
这个年轻的中国官员，他每一步棋都精确地踩在了节拍上：
先抛出足以震动ICI根基的技术证明，瓦解其谈判壁垒。
紧接着利用己方急于签署商业合同保市场的心态，以极其低廉的价格引进了他们所需的昂贵农药。
本来应该是ICI趁着中国中原地区的麦田闹虫灾的时候，要敲诈中国一笔巨额外汇，从这个国家身上啃一大块肉下来的。
结果如今变成了人家敲诈了自己一份合同，从己方集团身上啃下了肉。
这还不止，此次谈判之前，对方又抛出了更有竞争力的百草枯产品，证明了他们拥有规模化生产这款产品的能力。
这点很重要。
本来他们还在怀疑中国化工行业有没有能力生产百草枯，结果事实证明不但有能力生产，还已经给农民试用过且根据农民反馈做了相当好的产品改良。
这让己方谈判小组失去了可以开展拉锯战的底气，只能被动接受中方的条件。
而在最后时刻他又拿出了一个看似“非商业”的要求，要求要己方动用“公权”为他们国家的气候做预测。
这是什么意思？
这有什么目的？
他觉得钱进可能是在下一步棋。
这步棋必然跟气候和环境有关！
可是他琢磨不出这步棋是什么，于是他只好对克拉克耳语了两句。
钱进提出的要求不是什么大事，他愿意接受这要求，他想看看对方下一步棋怎么走。
克拉克便改了立场，微笑着说道：“钱先生，您提出的这项额外要求超出了单纯商业谈判的范畴，其中蕴含的意义想必贵方已有深刻考量。”
他目光深邃地看了钱进一眼，意思不言而喻，表示自己已经看透了一切：
“出于对此次合作的强烈期待，我方可以向贵方承诺。”
“ICI将动用我们所有的影响力渠道，促成英伦国家气象局对贵国气候进行模型预测，我们会向贵方提供一份符合专业规范的气象预警分析报告。”
钱进站起来伸出手：“感谢巴克利总裁与您的理解，我方非常期待我们后续的合作，也非常期待来自贵国气象界的顶级观测、预测能力体现。”
可以准备签字了！
这让克拉克又看不懂了。
按理说，他们方面虽然承诺了会给中方提供气象大模型推演结果，可这只是承诺，即使写入合同里也不靠谱，一般来说提出了补充条件，都得在条件完成后再签订正式合同。
也就是说，中方应该是收到英伦国家气象局给出的未来两季度南北方气候环境预测报告后，才会签字。
结果钱进直接就愿意签字了！
这啥意思？
他看向巴克利。
巴克利还在看钱进。
面色肃穆。
埃德加说的一点没错，这中国人中藏龙卧虎，跟巴拉特那个粪坑完全不一样。
他完全猜不透钱进的心思！
钱进的心思很简单。
他只需要ICI方面给一个承诺，然后ICI这边给出英伦国家气象局的报告后，不管里面什么结果，他都要篡改内容。
反正这年头中英沟通还很少，他不担心中方这边还有什么人或者单位去找英伦国家气象局去求证报告的真假。
即使去求证了他也不怕。
到时候发现钱进送上去的报告和英伦国家气象局给出的报告不一样，那他就说是ICI中间出差错了。
当然这种极端情况基本上不会发生，他只需要ICI的一个承诺，然后给自己递交的报告进行背书而已。
双方律师核对完最后一页最终确认合同文本。
接下来开始传给谈判组成员们进行最终检