第235章 国内备旱,ICI备战(2/5)
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人。
窗外，八十年代初的城市春光明媚，生机勃勃。
但这股子明媚，让大家伙很担心。
山雨欲来风满楼。
山雨不来愁满心啊。
不过总归来说，他们已经打赢了一场抗灾斗争。
聊到临近中午，韦斌让秘书带基层干部们去吃食堂，他则给钱进使了个眼色把人留下了。
韦斌坐回椅子上揉了揉太阳穴，脸上还是露出笑容：“好歹把虫灾问题解决了，还低价签了个高效氯氰菊酯的引进合同，行啊，好啊。”
这事是钱进立功，可他作为直属主管领导也有大功劳。
挖掘出钱进这样的人才就是最大的功劳！
高效氯氰菊酯的价格太便宜了，这是供销社对外贸易工作中的一次胜仗。
但接下来还有个重点。
已经被国内命名为百草枯的巴拉利农药。
韦斌看向钱进的眼光充满赞许，“你这个谈判能力和引进外资产品的能力太强了，百草枯这个农药，ICI那边真愿意给咱们成本价？”
钱进说道：“其实是出厂价，我曾经找专家估算过他们的成本价，成本价一吨也就两百多块钱，他们却用五百块的价格卖给咱们，里面利润不小了。”
韦斌哈哈大笑：“都说国外的资本家能扒皮，我看你是资本家的克星，你能扒资本家的皮！”
“你还真指望人家生产以后不赚钱送到咱国内来？那是不可能的事。”
他摆摆手，又加强了语气：“想都不要想。”
“这个三百二十美元的吨价已经够便宜了，我比过价，现在ICI出口美帝国价格最低，可也是超过一千美元。”
“咱们的引进价格才是他们最低出口价的三分之一还得少，这不算便宜什么算便宜？”
钱进觉得这价格还可以继续往下砍。
自己给出的可是一份百草枯的全套合成技术展示，如果国内真有能力生产的话，他们可以稳稳的把吨价压到一百元人民币！
当然，这只考虑农药生产的成本，不考虑前期投产厂房和机器的价格。
韦斌对这价位十分满意，甚至满意的有些担心：“这合同真能签下来吗？会不会有什么坑？这些资本家啊，可是不能不防。”
钱进从随身公文包里抽出早已备好的几页材料递给韦斌看。
这正是他与ICI方面围绕着高效氯氰菊酯紧急进口背后所拟定的，那更为庞大的百草枯市场合作协议框架的核心要点。
材料纸不多，但上面全是密密麻麻的条条框框，非常详细，非常全面：
“韦社你放心，ICI的代表克拉克的态度已经很清楚了，他们愿意签订合同，只是价格和一些细节方面还有点差池，不过不是问题，孙健那边带队在跟他们谈。”
“我当时是用咱们国内有能力生产百草枯来将军的，他们已经相信了这点，现在他们担心的是我们控制国内技术扩散的能力和打开全面市场的决心。”
韦斌颠着腿看条款。
他常年接触各类合同，这方是个行家，所以通读一遍之后，两条腿都抖动起来。
太快乐了。
合同没问题。
只要ICI方面签订，那未来六年国家就可以花小钱办大事。
这可又是一桩大功劳。
这事可不能马虎。
于是韦斌当机立断的下命令：“钱主任，现在是巩固成果、扩大战果的最佳时机，你不要让别人去带队，你得亲自带队，尽快完成合同的签订。”
“我会立即向咱们国家总社、省外贸厅、农业厅等有关单位汇报，启动正式的六年度大额订单签字会，你得抓紧时间把这些意向条款变成白纸黑字、有国际法效力的长期合同。”
说着他看向窗外，美滋滋的叼起了烟卷：
“这次咱单位以最低成本换回优质除草剂，可以非常好的支持全国农业增产，这下子农民可就不用那么辛苦了。”
他有农村劳动经验，知道夏天顶着大日头在地里锄草是多么痛苦的事。
粮食种下后，锄草几乎就是最辛苦的活。
其他诸如间苗、补苗、施肥和浇水等工作相对要轻松的多。
钱进点头：“好，那我尽快签单。”
韦斌看向他，眼里的赞赏之色无法隐藏：“这事上你多费费心，这一单合同很重要，这将是我们供销总社立足国际市场、与国外供应商开展长远贸易的一大步。”
“还是刚才的话，这后续谈判你责无旁贷，至于外贸或者外汇那边需要协调资源支持的，我去给你争取，你给我放手去谈就行！”
有了抗灾的硬成绩和上层领导的支持底气，后续百草枯采购的大合同沟通工作异常顺利，不管是海滨市供销总社外商办还是ICI方面，沟通效率高得令人咋舌。
主要是现在双方都迫不及待想要签单。
ICI是真怕技术外露。
百草枯现在是他们业务的半壁江山，按照他们专家的估计，日美苏德等国家想要研究出百草枯的全套生产流程，至少得需要个五到八年时间。
实际上他们的估计没出问题，根据钱进所知，第二个研究出百草枯全套生产技术的中国是在1991年完成了试生产。
实际上ICI这边的估计还是挺谨慎的。
所以，他们全集团的很多运营重点依然在百草枯也就是巴拉利身上，这是既定的运营战略。
结
窗外，八十年代初的城市春光明媚，生机勃勃。
但这股子明媚，让大家伙很担心。
山雨欲来风满楼。
山雨不来愁满心啊。
不过总归来说，他们已经打赢了一场抗灾斗争。
聊到临近中午，韦斌让秘书带基层干部们去吃食堂，他则给钱进使了个眼色把人留下了。
韦斌坐回椅子上揉了揉太阳穴，脸上还是露出笑容：“好歹把虫灾问题解决了，还低价签了个高效氯氰菊酯的引进合同，行啊，好啊。”
这事是钱进立功，可他作为直属主管领导也有大功劳。
挖掘出钱进这样的人才就是最大的功劳！
高效氯氰菊酯的价格太便宜了，这是供销社对外贸易工作中的一次胜仗。
但接下来还有个重点。
已经被国内命名为百草枯的巴拉利农药。
韦斌看向钱进的眼光充满赞许，“你这个谈判能力和引进外资产品的能力太强了，百草枯这个农药，ICI那边真愿意给咱们成本价？”
钱进说道：“其实是出厂价，我曾经找专家估算过他们的成本价，成本价一吨也就两百多块钱，他们却用五百块的价格卖给咱们，里面利润不小了。”
韦斌哈哈大笑：“都说国外的资本家能扒皮，我看你是资本家的克星，你能扒资本家的皮！”
“你还真指望人家生产以后不赚钱送到咱国内来？那是不可能的事。”
他摆摆手，又加强了语气：“想都不要想。”
“这个三百二十美元的吨价已经够便宜了，我比过价，现在ICI出口美帝国价格最低，可也是超过一千美元。”
“咱们的引进价格才是他们最低出口价的三分之一还得少，这不算便宜什么算便宜？”
钱进觉得这价格还可以继续往下砍。
自己给出的可是一份百草枯的全套合成技术展示，如果国内真有能力生产的话，他们可以稳稳的把吨价压到一百元人民币！
当然，这只考虑农药生产的成本，不考虑前期投产厂房和机器的价格。
韦斌对这价位十分满意，甚至满意的有些担心：“这合同真能签下来吗？会不会有什么坑？这些资本家啊，可是不能不防。”
钱进从随身公文包里抽出早已备好的几页材料递给韦斌看。
这正是他与ICI方面围绕着高效氯氰菊酯紧急进口背后所拟定的，那更为庞大的百草枯市场合作协议框架的核心要点。
材料纸不多，但上面全是密密麻麻的条条框框，非常详细，非常全面：
“韦社你放心，ICI的代表克拉克的态度已经很清楚了，他们愿意签订合同，只是价格和一些细节方面还有点差池，不过不是问题，孙健那边带队在跟他们谈。”
“我当时是用咱们国内有能力生产百草枯来将军的，他们已经相信了这点，现在他们担心的是我们控制国内技术扩散的能力和打开全面市场的决心。”
韦斌颠着腿看条款。
他常年接触各类合同，这方是个行家，所以通读一遍之后，两条腿都抖动起来。
太快乐了。
合同没问题。
只要ICI方面签订，那未来六年国家就可以花小钱办大事。
这可又是一桩大功劳。
这事可不能马虎。
于是韦斌当机立断的下命令：“钱主任，现在是巩固成果、扩大战果的最佳时机，你不要让别人去带队，你得亲自带队，尽快完成合同的签订。”
“我会立即向咱们国家总社、省外贸厅、农业厅等有关单位汇报，启动正式的六年度大额订单签字会，你得抓紧时间把这些意向条款变成白纸黑字、有国际法效力的长期合同。”
说着他看向窗外，美滋滋的叼起了烟卷：
“这次咱单位以最低成本换回优质除草剂，可以非常好的支持全国农业增产，这下子农民可就不用那么辛苦了。”
他有农村劳动经验，知道夏天顶着大日头在地里锄草是多么痛苦的事。
粮食种下后，锄草几乎就是最辛苦的活。
其他诸如间苗、补苗、施肥和浇水等工作相对要轻松的多。
钱进点头：“好，那我尽快签单。”
韦斌看向他，眼里的赞赏之色无法隐藏：“这事上你多费费心，这一单合同很重要，这将是我们供销总社立足国际市场、与国外供应商开展长远贸易的一大步。”
“还是刚才的话，这后续谈判你责无旁贷，至于外贸或者外汇那边需要协调资源支持的，我去给你争取，你给我放手去谈就行！”
有了抗灾的硬成绩和上层领导的支持底气，后续百草枯采购的大合同沟通工作异常顺利，不管是海滨市供销总社外商办还是ICI方面，沟通效率高得令人咋舌。
主要是现在双方都迫不及待想要签单。
ICI是真怕技术外露。
百草枯现在是他们业务的半壁江山，按照他们专家的估计，日美苏德等国家想要研究出百草枯的全套生产流程，至少得需要个五到八年时间。
实际上他们的估计没出问题，根据钱进所知，第二个研究出百草枯全套生产技术的中国是在1991年完成了试生产。
实际上ICI这边的估计还是挺谨慎的。
所以，他们全集团的很多运营重点依然在百草枯也就是巴拉利身上，这是既定的运营战略。
结