第226章 100分,周全周道,高中与早中(4/5)
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上的常见陷阱。”
“它提供的设备和机器应该没有问题，或者有问题，我不是这方的行家，加上缺少资料的核实，所以不敢妄下断言。”
“它的问题出在合同上，这是一份典型的‘核心技术壁垒捆绑市场锁定’的慢性绞杀型合同！”
他不再翻动报告，仿佛那些条款已经烂熟于心：
“方案核心部分是引入英国泰晤士食品装备公司的‘新型全自动真空封口及高温灭菌一体化设备’。”
“这设备名称听起来先进吧？但请注意几个关键点：其一，核心灭菌技术路线使用了泰晤士公司独家的‘微压震荡热流循环系统’。”
“这名字取得花哨，实质上，它并非国际通用的主流高温蒸汽灭菌技术，而是结合了一套泰晤士自己研发的、专利壁垒极高的压力控制装置——这方面人家在合同里已经解释过了，所以我不是行家我也清楚。”
钱进顿了顿，环视众人：
“问题就出在这里：合同附件二‘技术转让条款’明确规定，合作期间所有设备维护、调试、关键参数调整——包括真空度、灭菌温压曲线、循环时间等，都必须由泰晤士公司外派工程师完成。”
“任何中方工程师试图独立操作或研究该‘核心专利技术’的行为，均被视为侵犯泰晤士的知识产权！”
“合同执行期间乃至到期后五年内，我方获取的关键技术操作数据均不得用于独立研发或改进任何同类设备！这是赤裸裸的技术黑箱枷锁！”
说到这里他的声音提高了几分：
“这‘新型’设备的配套附件清单里明确写着使用其专用的、型号为‘TNCV7’的不锈钢内胆包装罐，报告里轻描淡写地标注‘设备适用于常规国标罐型’。”
“但这绝对是误导！”
“他们所谓的国标适应性，必须建立在更换核心传送履带夹具和热封头模块的基础上，而这份合同里，仅仅提到‘部分模块可酌情兼容’，替换成本完全没有计入报价！”
“更重要的是，合同附件五‘原料及包装辅料供应备忘录’里，埋藏了最狠毒的条款——为了保证设备的‘最佳性能和安全’，中方每年消耗量的85必须采购泰晤士公司指定的、与其设备‘完美匹配’的专用特殊材质马口铁薄型印铁空罐！”
“指定供应商是英格兰本土配套企业，要我说，这家企业恐怕就是泰晤士公司自己独家控股的，也就是说肉烂在锅里，还是人家的。”
“再就是配件价格问题，由泰晤士公司‘根据国际市场波动情况合理调整’，这真是不要脸了，它怎么调整？怎么个情况属于合理情况？”
高义问道：“但你也说过，设备本身应该是没问题的，如果我们引进设备…”
钱进立马摇头：
“这哪里是引进设备？这分明是给自己套上枷锁呢。”
“第一个枷锁是核心技术黑箱，终生维护依赖泰晤士，咱们就失去技术自主权了。”
“第二重，人家可以将我们宝贵的出口罐头产能，牢牢绑定在他们独家的的特殊包装耗材上。”
“以我对帝国主义资本家的了解，所谓的独家就是价格高昂、就是他妈的要拿捏我们，这点跟津门引进轧钢机的情况一样。”
“而这方面英格兰人比德棍还要狠，钢铁利润大，罐头行业利润薄，成本大头就在包装。”
“到时候他们通过所谓的‘先进设备’，最终可以把我们国家辛辛苦苦挣来的出口利润大头，全给套走！”
“这种模式，前几年在东南亚就有血淋淋的教训，马来西亚和孟加拉国都有一些厂子就是这样被西方设备巨头抽干血最终倒闭。”
张处长下意识的问：“你这都知道？”
钱进说道：“我经常跟国外侨胞联系，会特意让他们帮忙收集一些涉及跨国合作的企业最新动态，这样等于是可以摸着石头过河。”
“这是个好办法。”时处长又点了一支烟，还问钱进：“你要不要来一支？”
钱进摆摆手：“我不吸烟，因为我媳妇不喜欢我嘴里有烟味。”
众人笑了起来。
有领导调侃他：“哟，钱主任你也是指挥过国际贸易战的一方大员，结果还是个气管炎？”
钱进说道：“那倒不是，我妻子温和又善良，我非常爱她，所以我才要尊重爱护她。”
“嗯，尊重爱护妻子是对的，重视家庭是对的。”时处长赞赏的点头。
高义把话题扯了回来：
“你的意思是，这份罐头设备项目，本质是耗材吸血型合同？失败是注定的？”
“是！”钱进同样回答得毫不犹豫。
他拿过报告翻动几下，指着一组被着重圈画的数字：“看，报告预测‘项目投资回收期三年半’，是基于引进设备后罐头生产综合成本下降20为前提计算出来的。”
“但上面写了，成本降幅计算前提，正是可以自由采购低成本国产标准罐。”
“问题是合同里已经约束了，他们根本别想用咱们的低成本罐头，如果一直用天价特制罐，成本怎么降低？我看至少要暴涨30！”
“三年半回收投资额？做梦！不仅回收不了，长期绑定耗材吸血，会让这家厂子背上沉重的债务枷锁，最终被拖垮！”
“这是典型的、以设备为饵、以耗材为锁链的慢性自杀式合作！”
工业部
“它提供的设备和机器应该没有问题，或者有问题，我不是这方的行家，加上缺少资料的核实，所以不敢妄下断言。”
“它的问题出在合同上，这是一份典型的‘核心技术壁垒捆绑市场锁定’的慢性绞杀型合同！”
他不再翻动报告，仿佛那些条款已经烂熟于心：
“方案核心部分是引入英国泰晤士食品装备公司的‘新型全自动真空封口及高温灭菌一体化设备’。”
“这设备名称听起来先进吧？但请注意几个关键点：其一，核心灭菌技术路线使用了泰晤士公司独家的‘微压震荡热流循环系统’。”
“这名字取得花哨，实质上，它并非国际通用的主流高温蒸汽灭菌技术，而是结合了一套泰晤士自己研发的、专利壁垒极高的压力控制装置——这方面人家在合同里已经解释过了，所以我不是行家我也清楚。”
钱进顿了顿，环视众人：
“问题就出在这里：合同附件二‘技术转让条款’明确规定，合作期间所有设备维护、调试、关键参数调整——包括真空度、灭菌温压曲线、循环时间等，都必须由泰晤士公司外派工程师完成。”
“任何中方工程师试图独立操作或研究该‘核心专利技术’的行为，均被视为侵犯泰晤士的知识产权！”
“合同执行期间乃至到期后五年内，我方获取的关键技术操作数据均不得用于独立研发或改进任何同类设备！这是赤裸裸的技术黑箱枷锁！”
说到这里他的声音提高了几分：
“这‘新型’设备的配套附件清单里明确写着使用其专用的、型号为‘TNCV7’的不锈钢内胆包装罐，报告里轻描淡写地标注‘设备适用于常规国标罐型’。”
“但这绝对是误导！”
“他们所谓的国标适应性，必须建立在更换核心传送履带夹具和热封头模块的基础上，而这份合同里，仅仅提到‘部分模块可酌情兼容’，替换成本完全没有计入报价！”
“更重要的是，合同附件五‘原料及包装辅料供应备忘录’里，埋藏了最狠毒的条款——为了保证设备的‘最佳性能和安全’，中方每年消耗量的85必须采购泰晤士公司指定的、与其设备‘完美匹配’的专用特殊材质马口铁薄型印铁空罐！”
“指定供应商是英格兰本土配套企业，要我说，这家企业恐怕就是泰晤士公司自己独家控股的，也就是说肉烂在锅里，还是人家的。”
“再就是配件价格问题，由泰晤士公司‘根据国际市场波动情况合理调整’，这真是不要脸了，它怎么调整？怎么个情况属于合理情况？”
高义问道：“但你也说过，设备本身应该是没问题的，如果我们引进设备…”
钱进立马摇头：
“这哪里是引进设备？这分明是给自己套上枷锁呢。”
“第一个枷锁是核心技术黑箱，终生维护依赖泰晤士，咱们就失去技术自主权了。”
“第二重，人家可以将我们宝贵的出口罐头产能，牢牢绑定在他们独家的的特殊包装耗材上。”
“以我对帝国主义资本家的了解，所谓的独家就是价格高昂、就是他妈的要拿捏我们，这点跟津门引进轧钢机的情况一样。”
“而这方面英格兰人比德棍还要狠，钢铁利润大，罐头行业利润薄，成本大头就在包装。”
“到时候他们通过所谓的‘先进设备’，最终可以把我们国家辛辛苦苦挣来的出口利润大头，全给套走！”
“这种模式，前几年在东南亚就有血淋淋的教训，马来西亚和孟加拉国都有一些厂子就是这样被西方设备巨头抽干血最终倒闭。”
张处长下意识的问：“你这都知道？”
钱进说道：“我经常跟国外侨胞联系，会特意让他们帮忙收集一些涉及跨国合作的企业最新动态，这样等于是可以摸着石头过河。”
“这是个好办法。”时处长又点了一支烟，还问钱进：“你要不要来一支？”
钱进摆摆手：“我不吸烟，因为我媳妇不喜欢我嘴里有烟味。”
众人笑了起来。
有领导调侃他：“哟，钱主任你也是指挥过国际贸易战的一方大员，结果还是个气管炎？”
钱进说道：“那倒不是，我妻子温和又善良，我非常爱她，所以我才要尊重爱护她。”
“嗯，尊重爱护妻子是对的，重视家庭是对的。”时处长赞赏的点头。
高义把话题扯了回来：
“你的意思是，这份罐头设备项目，本质是耗材吸血型合同？失败是注定的？”
“是！”钱进同样回答得毫不犹豫。
他拿过报告翻动几下，指着一组被着重圈画的数字：“看，报告预测‘项目投资回收期三年半’，是基于引进设备后罐头生产综合成本下降20为前提计算出来的。”
“但上面写了，成本降幅计算前提，正是可以自由采购低成本国产标准罐。”
“问题是合同里已经约束了，他们根本别想用咱们的低成本罐头，如果一直用天价特制罐，成本怎么降低？我看至少要暴涨30！”
“三年半回收投资额？做梦！不仅回收不了，长期绑定耗材吸血，会让这家厂子背上沉重的债务枷锁，最终被拖垮！”
“这是典型的、以设备为饵、以耗材为锁链的慢性自杀式合作！”
工业部