第226章 100分,周全周道,高中与早中(3/5)
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：“别急，让钱进同志说完，你理由是什么？”
几位领导脸色纷纷凝重起来，目光牢牢锁定钱进。
钱进开始发挥，语速平稳、信心十足：
“理由有三点核心硬伤，是这份可行性报告里没有，或者说刻意模糊了的。”
他直接翻开报告中部某一页，粗糙的蓝图缩微图上，几处尺寸标注被他用红笔圈了起来：
“第一，核心欺诈点在技术参数与实际能力严重不符。”
“我注意到报告强调这条生产线的最大轧制厚度达到100，标称轧制速度每分钟600米。这组数据很漂亮，代表了目前世界最先进的技术数据，我在《世界钢铁》杂志1979年第四期里看到过，但我记忆很深刻，这不是我们引进的轧钢机型号。”
“很简单，我们引进的轧钢机是SMC80/LK，其中LK这个后缀表示是特殊出口型号，而79年第四期的《世界钢铁》是9月份的刊物，也就是说79年9月登上刊物的国际先进技术，在几个月后就可以出口给我们？”
钱进忍不住笑了起来：“领袖同志有句话我们不能忘，帝国主义亡我之心不死！”
“他们有这样的机器有这样的先进技术我相信，可是你说他们会转让给我们？我不信啊。”
“还有，这套设备的真正最大能力，杂志在西欧设备评论专辑里有记载，喏，我进行了查看…”
他展示杂志某一页的标注：
“测试数据是在特定实验室理想温控下偶尔达到的峰值，设备铭牌标注的额定最大厚度只能是85，持续稳定轧制速度最高450米/分钟！”
“这说明什么问题？各位领导，人家拿一个最高数据来给咱们看，这相当于钓鱼放了鱼饵，人家就没打算实打实的跟咱做生意！”
“而且，这个LK后缀的设备包，核心部件轧辊液压伺服系统，用的是国际先进智能控制技术——有点意思啊，这报告描述太含糊其辞了吧？”
“然后我就这一点进行追溯，发现他们用的是早已被淘汰的第三代模拟电控，那么西德方面提供的所谓性能参数表，明显是‘货不对板’了。”
“这叫什么？高司长应该明白，这在国际贸易上，就是技术参数的直接欺诈！”
高义对几位领导点点头。
时处长抽了口烟挥挥手：“继续说，继续说。”
“第二，”钱进的手指划过报告附录里密密麻麻的设备和材料清单附件。
“德方报价中，单台SMC型主轧机标价480万西德马克。这个价格表面看是SMC型的市场价，问题是现在市场默认的是SMC是90型，他们卖过来的可不是SMC90型主轧机，是SMC80型！”
“还有，《金属贸易动态》这本书很重要，上面对轧钢机的贸易情况有报告，说明了配套的土建地基要求、能源消耗、以及后续关键精密备件的供应问题。”
“然后这里问题来了，这台机器的专利权是被西德方面独家垄断了，后面机器出了问题怎么办？零件去哪里买？是不是找厂房买？”
“可是条款里头只对机器进行了价格约束，后续的零件人家是可以漫天要价的…”
他翻到报告后面几页，指着一行小字，“还有这里，只含糊地说‘按通用商业规则另行协商’，这就是埋下了后续天价勒索的空间！”
“谈判方案在报价结构上玩了一个巨大的花招，把高昂、后续无法规避的成本都预留成了谈判筹码——这是价格欺诈！”
“我都不需要仔细往下看或者继续找漏洞了，就综合以上两点：核心技术参数造假虚报、报价结构刻意模糊陷阱，从这两点来看，此项目引进，百分之一百二会失败！”
“所以我建议立即终止前期谈判工作，重新评估！”
最后一句话落下，会议室里寂静无声。
时处长紧盯着钱进，目光锐利得几乎要把他刺穿，他抽出一支新烟点燃，烟雾缭绕中脸上肌肉绷得很紧。
张处长则飞快地翻着自己面前那份报告副本，一边看一边叹气摇头。
时处长沉默了一会，与打字员低声说话。
打字员飞快按键。
钱进说话的时候，他没有打字，也就是说他不是来记录钱进说什么的。
过了足有一分钟，高司长开口说话：“钱进同志，你的证据来源清晰吗？敢对自己刚才的话负全责吗？”
“每一句都敢负责！”钱进斩钉截铁地回答，“只要给我时间和足够的资料，那相关引述的资料名称、期号、页码，我可以立即检索确认！”
“关于西欧装备的真实情况，我们的信息太闭塞了，这方以后必须要花钱派人去专门建立一个相关档案！”
时处长眼神中锐意更深，他将烟蒂按下，说道：“好，津门这个项目，你算是把棺材板都钉死了。”
“那你继续，再说说珠江三角洲罐头厂这个项目，有什么说什么，我要看看它行不行。”
那位负责记录的年轻干部，紧张地在笔记本上另起一页，重重划下新的抬头。
钱进笑道：“请领导们再给我点时间，我这份资料还没有看完。”
他低下头继续翻看资料。
这次时间短，不到一小时他抬起头说：
“珠江三角洲罐头厂这份合作方案，漏洞比津门那份更直接、更致命，其实它用的是一种国际贸易
几位领导脸色纷纷凝重起来，目光牢牢锁定钱进。
钱进开始发挥，语速平稳、信心十足：
“理由有三点核心硬伤，是这份可行性报告里没有，或者说刻意模糊了的。”
他直接翻开报告中部某一页，粗糙的蓝图缩微图上，几处尺寸标注被他用红笔圈了起来：
“第一，核心欺诈点在技术参数与实际能力严重不符。”
“我注意到报告强调这条生产线的最大轧制厚度达到100，标称轧制速度每分钟600米。这组数据很漂亮，代表了目前世界最先进的技术数据，我在《世界钢铁》杂志1979年第四期里看到过，但我记忆很深刻，这不是我们引进的轧钢机型号。”
“很简单，我们引进的轧钢机是SMC80/LK，其中LK这个后缀表示是特殊出口型号，而79年第四期的《世界钢铁》是9月份的刊物，也就是说79年9月登上刊物的国际先进技术，在几个月后就可以出口给我们？”
钱进忍不住笑了起来：“领袖同志有句话我们不能忘，帝国主义亡我之心不死！”
“他们有这样的机器有这样的先进技术我相信，可是你说他们会转让给我们？我不信啊。”
“还有，这套设备的真正最大能力，杂志在西欧设备评论专辑里有记载，喏，我进行了查看…”
他展示杂志某一页的标注：
“测试数据是在特定实验室理想温控下偶尔达到的峰值，设备铭牌标注的额定最大厚度只能是85，持续稳定轧制速度最高450米/分钟！”
“这说明什么问题？各位领导，人家拿一个最高数据来给咱们看，这相当于钓鱼放了鱼饵，人家就没打算实打实的跟咱做生意！”
“而且，这个LK后缀的设备包，核心部件轧辊液压伺服系统，用的是国际先进智能控制技术——有点意思啊，这报告描述太含糊其辞了吧？”
“然后我就这一点进行追溯，发现他们用的是早已被淘汰的第三代模拟电控，那么西德方面提供的所谓性能参数表，明显是‘货不对板’了。”
“这叫什么？高司长应该明白，这在国际贸易上，就是技术参数的直接欺诈！”
高义对几位领导点点头。
时处长抽了口烟挥挥手：“继续说，继续说。”
“第二，”钱进的手指划过报告附录里密密麻麻的设备和材料清单附件。
“德方报价中，单台SMC型主轧机标价480万西德马克。这个价格表面看是SMC型的市场价，问题是现在市场默认的是SMC是90型，他们卖过来的可不是SMC90型主轧机，是SMC80型！”
“还有，《金属贸易动态》这本书很重要，上面对轧钢机的贸易情况有报告，说明了配套的土建地基要求、能源消耗、以及后续关键精密备件的供应问题。”
“然后这里问题来了，这台机器的专利权是被西德方面独家垄断了，后面机器出了问题怎么办？零件去哪里买？是不是找厂房买？”
“可是条款里头只对机器进行了价格约束，后续的零件人家是可以漫天要价的…”
他翻到报告后面几页，指着一行小字，“还有这里，只含糊地说‘按通用商业规则另行协商’，这就是埋下了后续天价勒索的空间！”
“谈判方案在报价结构上玩了一个巨大的花招，把高昂、后续无法规避的成本都预留成了谈判筹码——这是价格欺诈！”
“我都不需要仔细往下看或者继续找漏洞了，就综合以上两点：核心技术参数造假虚报、报价结构刻意模糊陷阱，从这两点来看，此项目引进，百分之一百二会失败！”
“所以我建议立即终止前期谈判工作，重新评估！”
最后一句话落下，会议室里寂静无声。
时处长紧盯着钱进，目光锐利得几乎要把他刺穿，他抽出一支新烟点燃，烟雾缭绕中脸上肌肉绷得很紧。
张处长则飞快地翻着自己面前那份报告副本，一边看一边叹气摇头。
时处长沉默了一会，与打字员低声说话。
打字员飞快按键。
钱进说话的时候，他没有打字，也就是说他不是来记录钱进说什么的。
过了足有一分钟，高司长开口说话：“钱进同志，你的证据来源清晰吗？敢对自己刚才的话负全责吗？”
“每一句都敢负责！”钱进斩钉截铁地回答，“只要给我时间和足够的资料，那相关引述的资料名称、期号、页码，我可以立即检索确认！”
“关于西欧装备的真实情况，我们的信息太闭塞了，这方以后必须要花钱派人去专门建立一个相关档案！”
时处长眼神中锐意更深，他将烟蒂按下，说道：“好，津门这个项目，你算是把棺材板都钉死了。”
“那你继续，再说说珠江三角洲罐头厂这个项目，有什么说什么，我要看看它行不行。”
那位负责记录的年轻干部，紧张地在笔记本上另起一页，重重划下新的抬头。
钱进笑道：“请领导们再给我点时间，我这份资料还没有看完。”
他低下头继续翻看资料。
这次时间短，不到一小时他抬起头说：
“珠江三角洲罐头厂这份合作方案，漏洞比津门那份更直接、更致命，其实它用的是一种国际贸易