第九十一章 他们要不要创业?(1/2)
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十月十日。
受到欧邦集成吊顶孟树荣的影响，燕京府井十字路口边上其余那些集成吊顶品牌销量一落千丈。
三天时间里…
客户陆陆续续上门倒是有，但签单率却极低，而且利润被一压再压。
“你这里卖的集成吊顶材质，不是孟总那边前几天刚砸的材质吗？你这边还卖那么贵，孟总那边早就不卖了！”
“我们这里也有高端的！”
“高端，你比得过孟总那边高端吗？”
商业是一场残酷的竞争。
越是狭小的地方，客户资源越是有限。
如江河，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，吃不到虾米的只有饿死。
类似的对话，在其余集成吊顶店内到处都是。
他们并没有犯什么错，也只是按部就班地工作着，销售着，甚至孟树荣的欧邦集成吊顶算是同一个生产线，但是，不知道怎么的…
他们的品牌一夜间，就被贴上了廉价“杂牌”的标签，渐渐沦为了这场无形战争的牺牲品。
只有一些出租房、或者商业店铺装修的客户才找到他们！
这类人，利润自然是一压再压…
这一家不签，另外几家为了生存也得签！
无形之中，廉价的产品便越来越廉价，明明质量没变过，但却路子却越走越窄。
商战，本来就是残酷的。
没有硝烟，却也是伱死我活。
“我们有自己的官方，认证微博！”
“这是我们的个人网站，我们接受全国客户的监督！”
“这是我们的产品系列…”
“这是我们的工地视频、工作服、还有企业文化…”
十月十日早晨。
孟树荣迎来了自己人生中最为高光的时刻。
这一天，是燕京石油化工学院新教学楼、宿舍楼等项目招标的日子。
集成吊顶的招标项目，总共有十五家。
其中有三家都是店面资产上千万、华夏十大集成吊顶品牌之一…
七家虽然不在十大集成吊顶品牌里，但也是这两年新兴起来的连锁品牌，势头生猛得不像话。
其余，包括孟树荣的欧邦集成吊顶都是一些二线的“炮灰”品牌。
学院大会堂内。
孟树荣穿着西装，打扮得一丝不苟，一步步走上舞台上。
望着下面的十多个人，他打开PPT，脸上露出自信的笑容。
台下。
几个老师、和教育部门的领导在窃窃私语。
前些天，孟树荣聊砸机器、砸残次品的事件通过一些渠道，被很多媒体所知道，媒体下面的客户，近乎清一色的好评。
不管这件事是否是炒作、亦或者是营销，但至少孟树荣的态度算是摆在那里了。
而且，前些天学院的一场校花活动欧邦集成吊顶是赞助方，从某种意义上来说，他们对欧邦集成吊顶还是颇有眼缘。
看着下方的窃窃私语，孟树荣表现得极为平静。
就在昨天，当他得知竞争对手的消息以后，他私底下找张胜聊了聊。
不要用我们的短板去比别人的长处，别人招标时候说他们的销量、他们的普及度、我们就聊自己的品牌文化、网站、微博、我们的工地品质这是我们的长处，也是我们剑走偏锋的地方舞台上。
孟树荣看着下面的领导们，他笑容越发得灿烂了。
他并没有和其他竞争对手一样，吹嘘自己的销量和历史。
他的PPT很简单。
只有一段段安装的视频…
“这是我们非常平常的一次安装，很抱歉，客户信息不便透露，所以我们打码处理…”
视频里，每一个工人都穿着标准的工作服，拿着同样规格的尺子，测量着每一处卫生间，厨房间的扣板距离，视频的每一处细节，都透露着专业与认真！
“这是我们的个人微博，我们不止接受线下监督，我们更接受线上监督！”
“这是我们欧邦国际的官方网站…”
他又当着所有人的面，点开了“官方微博”，“官方微博”粉丝并不算多，大概三千左右，但“微博”这玩意，在这个世界的09年算是一个新兴产物，很多老师都只听说过，但没真正见过…
他又点开了自己的官方网站。
欧邦国际的官方网站其实很简洁，只有几个基础的项目，但却简洁不简单。
整个网站每一个页面都根据不同的装修风格呈现北欧、新现代、美式、田园等风格…
看得下面的老师们连连点头。
而下方在竞标行列的同行们脸上则露出几分严肃，有些眼神之中散着几分震惊，被这一波打得猝不及防，有些则是陷入了深思。
09年，集成吊顶虽然已经发展了一些年头了，但像孟树荣这样，有着个人微博、个人网站的操作却是极少。
他在台上，从未讲过欧邦集成吊顶的历史，但却处处都透露着整个欧邦集成吊顶的“贵气”“历史沉淀感”“艺术线条感”。
介绍完了以后，孟树荣对着下方所有人鞠了一躬，随后，脸色上露着淡淡的笑容，走了下去。
采购部老师和开始讨论了起来，半晌以后，他们先让这些品牌商先离开。
这一轮，只是初选，初选只会淘汰一部分品牌，不可能决定到底谁会入选…
接下来还有复选、终选…
从品牌、价格、市场反馈，事实上，每一次选择都是一次残酷的淘汰
受到欧邦集成吊顶孟树荣的影响，燕京府井十字路口边上其余那些集成吊顶品牌销量一落千丈。
三天时间里…
客户陆陆续续上门倒是有，但签单率却极低，而且利润被一压再压。
“你这里卖的集成吊顶材质，不是孟总那边前几天刚砸的材质吗？你这边还卖那么贵，孟总那边早就不卖了！”
“我们这里也有高端的！”
“高端，你比得过孟总那边高端吗？”
商业是一场残酷的竞争。
越是狭小的地方，客户资源越是有限。
如江河，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，吃不到虾米的只有饿死。
类似的对话，在其余集成吊顶店内到处都是。
他们并没有犯什么错，也只是按部就班地工作着，销售着，甚至孟树荣的欧邦集成吊顶算是同一个生产线，但是，不知道怎么的…
他们的品牌一夜间，就被贴上了廉价“杂牌”的标签，渐渐沦为了这场无形战争的牺牲品。
只有一些出租房、或者商业店铺装修的客户才找到他们！
这类人，利润自然是一压再压…
这一家不签，另外几家为了生存也得签！
无形之中，廉价的产品便越来越廉价，明明质量没变过，但却路子却越走越窄。
商战，本来就是残酷的。
没有硝烟，却也是伱死我活。
“我们有自己的官方，认证微博！”
“这是我们的个人网站，我们接受全国客户的监督！”
“这是我们的产品系列…”
“这是我们的工地视频、工作服、还有企业文化…”
十月十日早晨。
孟树荣迎来了自己人生中最为高光的时刻。
这一天，是燕京石油化工学院新教学楼、宿舍楼等项目招标的日子。
集成吊顶的招标项目，总共有十五家。
其中有三家都是店面资产上千万、华夏十大集成吊顶品牌之一…
七家虽然不在十大集成吊顶品牌里，但也是这两年新兴起来的连锁品牌，势头生猛得不像话。
其余，包括孟树荣的欧邦集成吊顶都是一些二线的“炮灰”品牌。
学院大会堂内。
孟树荣穿着西装，打扮得一丝不苟，一步步走上舞台上。
望着下面的十多个人，他打开PPT，脸上露出自信的笑容。
台下。
几个老师、和教育部门的领导在窃窃私语。
前些天，孟树荣聊砸机器、砸残次品的事件通过一些渠道，被很多媒体所知道，媒体下面的客户，近乎清一色的好评。
不管这件事是否是炒作、亦或者是营销，但至少孟树荣的态度算是摆在那里了。
而且，前些天学院的一场校花活动欧邦集成吊顶是赞助方，从某种意义上来说，他们对欧邦集成吊顶还是颇有眼缘。
看着下方的窃窃私语，孟树荣表现得极为平静。
就在昨天，当他得知竞争对手的消息以后，他私底下找张胜聊了聊。
不要用我们的短板去比别人的长处，别人招标时候说他们的销量、他们的普及度、我们就聊自己的品牌文化、网站、微博、我们的工地品质这是我们的长处，也是我们剑走偏锋的地方舞台上。
孟树荣看着下面的领导们，他笑容越发得灿烂了。
他并没有和其他竞争对手一样，吹嘘自己的销量和历史。
他的PPT很简单。
只有一段段安装的视频…
“这是我们非常平常的一次安装，很抱歉，客户信息不便透露，所以我们打码处理…”
视频里，每一个工人都穿着标准的工作服，拿着同样规格的尺子，测量着每一处卫生间，厨房间的扣板距离，视频的每一处细节，都透露着专业与认真！
“这是我们的个人微博，我们不止接受线下监督，我们更接受线上监督！”
“这是我们欧邦国际的官方网站…”
他又当着所有人的面，点开了“官方微博”，“官方微博”粉丝并不算多，大概三千左右，但“微博”这玩意，在这个世界的09年算是一个新兴产物，很多老师都只听说过，但没真正见过…
他又点开了自己的官方网站。
欧邦国际的官方网站其实很简洁，只有几个基础的项目，但却简洁不简单。
整个网站每一个页面都根据不同的装修风格呈现北欧、新现代、美式、田园等风格…
看得下面的老师们连连点头。
而下方在竞标行列的同行们脸上则露出几分严肃，有些眼神之中散着几分震惊，被这一波打得猝不及防，有些则是陷入了深思。
09年，集成吊顶虽然已经发展了一些年头了，但像孟树荣这样，有着个人微博、个人网站的操作却是极少。
他在台上，从未讲过欧邦集成吊顶的历史，但却处处都透露着整个欧邦集成吊顶的“贵气”“历史沉淀感”“艺术线条感”。
介绍完了以后，孟树荣对着下方所有人鞠了一躬，随后，脸色上露着淡淡的笑容，走了下去。
采购部老师和开始讨论了起来，半晌以后，他们先让这些品牌商先离开。
这一轮，只是初选，初选只会淘汰一部分品牌，不可能决定到底谁会入选…
接下来还有复选、终选…
从品牌、价格、市场反馈，事实上，每一次选择都是一次残酷的淘汰