第180章 大获成功,领导欣赏(3/4)
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价还价，那是一幅极具诱惑力的、关于未来庞大市场份额和品牌战略价值的宏伟蓝图！
它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。
这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！
史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14。”
“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”
钱进心花怒放。
大获全胜！
他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：
“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”
一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。
但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。
八月份又进行了一次更细致的谈判，不过分歧都已经在第一次谈判里解决了，第二次谈判主要是磋商为主，双方拟定了更详细的合同。
最终的签字仪式定在一九七九年的初秋。
位置则选在了海滨市府一间规格相当高的多功能厅。
大厅顶部的日光灯发出柔和而明亮的光线，照亮了空气中浮动的尘埃。
宽大的主席台上铺着崭新的红色绒布，巨大的红色横幅上用中英文写着“中国海滨市国棉六厂引进美帝国沃德斯通用纤维技术公司棉纺织成套设备项目签约仪式”。
台下坐着闻讯而来的市领导、相关部门负责人、厂领导和工人代表，气氛庄重而期盼。
厚重的、凝聚着无数个日夜心血的合同文本正本和数十份附件，像沉甸甸的丰碑，端放在长条签约桌的两侧。
钱进看着这些资料，心情相当复杂。
今天其实没他什么事，是领导上台露脸签字，他是谈判专家，谈判工作结束后任务就完成了。
往后他在这起引进项目中的作用还比不上王栋呢。
王栋今天穿着崭新的灰色中山装，胸前的口袋插着一支英雄金笔。
他坐在首席位置，神情激动而肃穆。
签字仪式正式开始，沃德斯公司这边也来了大领导，来的是他们CEO，首席执行官。
这位CEO的名字叫托马斯·史密斯，长的同样高大魁梧、体毛旺盛。
嗯，跟阿隆史密斯是亲兄弟。
这次签字仪式可是打虎亲兄弟，上阵父子兵了。
两人都换上了一身正式的深色西装，签字的时候托马斯很郑重签下了他的名字。
这份合同对他和公司的意义重大。
他们希望能借此机会开拓一个广阔第三世界庞大市场。
在托马斯签字的时候会场安静至极，只有闪光灯不时闪过几道亮光。
放下笔后，史密斯的动作停顿了一下。
他按照惯例程序将文件推给中方签字代表王栋，然后与王栋低声说了两句话。
王栋转过头，目光越过桌子，径直看向坐在第二排的钱进。
然后，在全场众多目光的注视下，出乎所有人意料地，托马斯史密斯竟然主动上前跟钱进握手了。
这个意外的动作让现场的气氛出现了一丝微妙的涟漪。
钱进短暂地愣了一下。
他正在走神，别人都在看主席台，他透过窗户玻璃看远方依稀可见的国棉六厂那几支大烟囱。
几缕淡白色的烟雾在秋日湛蓝清澈的天幕背景下，安详地向上飘散、扩展。
那烟雾，是老厂区日夜运转的生命气息，是数千工人日夜辛劳的无声见证，也承载着无数家庭朴实却充满韧性的生活期盼。
据他从买到的《海滨市工业志》所知，国棉六厂在九十年代遭遇了破产重组的下场。
此时他就想，如今自己来了，能不能改变这所国企大厂未来的命运呢？
结果他这里神游九天，旁边的张援朝赶紧拽他衣袖：“钱主任、钱主任，史密斯先生冲你来了…”
钱进恍然回神，然后看见人家的CEO如此庄重地走向自己并伸出手，这样他没别的反应，下意识立刻站起身来迎上。
两人的手在明亮的灯光下紧紧握在了一起。
“Mr.Qian？很高兴见到你。”CEO表现的彬彬有礼，“我们的首席谈判专家在您手里吃了憋，他在你们七月谈判刚结束的时候就将情况汇报给了我。”
“他说你是一个令人敬畏的谈判对手，甚至可以说是他三十年全球商业生涯中遇到过的最令人敬畏的谈判对手。”
他用“fordable”这个词重复并强调，这在英文语境中代表了一种极高的、甚至带有挑战性的敬意。
懂英语的人包括钱进在内对于他这番赞美都相当诧异。
几位领导没听懂CEO的话，但身边的翻译很快便低声做了翻译。
钱进用英语回应：“史密斯先生的表现让我同样震惊和赞叹，他对异国他乡劳动人民表现出来的善意，足够任何人向他脱帽致敬。”
“同时他的专业值得我学习，他对我们国家市场的判断、对咱们两家企业的合作态度让我明白了他为什么能成为沃德斯这样大型企业高管，我很庆幸能与这样一位友善且专业的绅士打交道。”
他以为这CEO就是来进行商业互吹的，所以对方送上赞美，他这边的溢美之
它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。
这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！
史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14。”
“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”
钱进心花怒放。
大获全胜！
他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：
“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”
一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。
但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。
八月份又进行了一次更细致的谈判，不过分歧都已经在第一次谈判里解决了，第二次谈判主要是磋商为主，双方拟定了更详细的合同。
最终的签字仪式定在一九七九年的初秋。
位置则选在了海滨市府一间规格相当高的多功能厅。
大厅顶部的日光灯发出柔和而明亮的光线，照亮了空气中浮动的尘埃。
宽大的主席台上铺着崭新的红色绒布，巨大的红色横幅上用中英文写着“中国海滨市国棉六厂引进美帝国沃德斯通用纤维技术公司棉纺织成套设备项目签约仪式”。
台下坐着闻讯而来的市领导、相关部门负责人、厂领导和工人代表，气氛庄重而期盼。
厚重的、凝聚着无数个日夜心血的合同文本正本和数十份附件，像沉甸甸的丰碑，端放在长条签约桌的两侧。
钱进看着这些资料，心情相当复杂。
今天其实没他什么事，是领导上台露脸签字，他是谈判专家，谈判工作结束后任务就完成了。
往后他在这起引进项目中的作用还比不上王栋呢。
王栋今天穿着崭新的灰色中山装，胸前的口袋插着一支英雄金笔。
他坐在首席位置，神情激动而肃穆。
签字仪式正式开始，沃德斯公司这边也来了大领导，来的是他们CEO，首席执行官。
这位CEO的名字叫托马斯·史密斯，长的同样高大魁梧、体毛旺盛。
嗯，跟阿隆史密斯是亲兄弟。
这次签字仪式可是打虎亲兄弟，上阵父子兵了。
两人都换上了一身正式的深色西装，签字的时候托马斯很郑重签下了他的名字。
这份合同对他和公司的意义重大。
他们希望能借此机会开拓一个广阔第三世界庞大市场。
在托马斯签字的时候会场安静至极，只有闪光灯不时闪过几道亮光。
放下笔后，史密斯的动作停顿了一下。
他按照惯例程序将文件推给中方签字代表王栋，然后与王栋低声说了两句话。
王栋转过头，目光越过桌子，径直看向坐在第二排的钱进。
然后，在全场众多目光的注视下，出乎所有人意料地，托马斯史密斯竟然主动上前跟钱进握手了。
这个意外的动作让现场的气氛出现了一丝微妙的涟漪。
钱进短暂地愣了一下。
他正在走神，别人都在看主席台，他透过窗户玻璃看远方依稀可见的国棉六厂那几支大烟囱。
几缕淡白色的烟雾在秋日湛蓝清澈的天幕背景下，安详地向上飘散、扩展。
那烟雾，是老厂区日夜运转的生命气息，是数千工人日夜辛劳的无声见证，也承载着无数家庭朴实却充满韧性的生活期盼。
据他从买到的《海滨市工业志》所知，国棉六厂在九十年代遭遇了破产重组的下场。
此时他就想，如今自己来了，能不能改变这所国企大厂未来的命运呢？
结果他这里神游九天，旁边的张援朝赶紧拽他衣袖：“钱主任、钱主任，史密斯先生冲你来了…”
钱进恍然回神，然后看见人家的CEO如此庄重地走向自己并伸出手，这样他没别的反应，下意识立刻站起身来迎上。
两人的手在明亮的灯光下紧紧握在了一起。
“Mr.Qian？很高兴见到你。”CEO表现的彬彬有礼，“我们的首席谈判专家在您手里吃了憋，他在你们七月谈判刚结束的时候就将情况汇报给了我。”
“他说你是一个令人敬畏的谈判对手，甚至可以说是他三十年全球商业生涯中遇到过的最令人敬畏的谈判对手。”
他用“fordable”这个词重复并强调，这在英文语境中代表了一种极高的、甚至带有挑战性的敬意。
懂英语的人包括钱进在内对于他这番赞美都相当诧异。
几位领导没听懂CEO的话，但身边的翻译很快便低声做了翻译。
钱进用英语回应：“史密斯先生的表现让我同样震惊和赞叹，他对异国他乡劳动人民表现出来的善意，足够任何人向他脱帽致敬。”
“同时他的专业值得我学习，他对我们国家市场的判断、对咱们两家企业的合作态度让我明白了他为什么能成为沃德斯这样大型企业高管，我很庆幸能与这样一位友善且专业的绅士打交道。”
他以为这CEO就是来进行商业互吹的，所以对方送上赞美，他这边的溢美之