第659章 第二个成员(6/6)
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设计不过关。”
“如果设计优良，生产合格，销售却迈不动腿，张不开嘴，谁知道咱们的车好啊？”
他示意了手边的摩托车讲道：“我要是从没见过它，你给我说它好，我就认啊？”
“至少也得说出它的优点吧？”
“省油！”
“车身轻！”
“便宜——”
“哈哈哈——”
他一问完，售货员们一个个地讲出了彗星摩托车的优点。
最后一点讲出来，大家都笑了。
“最后这位同志我要批评你了啊。”
李学武笑着点了点他，强调道：“我们造的不是便宜的摩托车——”
“是最好的摩托车。”
销售分公司的领导脸都要绿了，瞪了一眼销售主管，提醒道：“抓好培训工作啊。”
“不用大惊小怪的，是便宜。”
李学武笑着摆了摆手，叫停了他们的亡羊补牢之举，对众人讲道：“便宜这个优点不用你们讲，揣着钱进店的客人都知道。”
“在当前市场上，能跟咱们竞争的品牌不多，几乎是没有。”
他认真地讲道：“但恰恰是这样，我才担心你们太骄傲，太不把客人当回事。”
“所以我跟主管销售的景副主任讲了，必须给你们树立一个竞争对手。”
“我还是托关系找到了京城供销公司，请他们也帮忙销售彗星摩托车。”
李学武笑着对众人问道：“结果怎么样？大家都知道吧？”
“知道——”
众人对视了一眼，齐齐地笑了出来。
“你们觉得光荣不？”
李学武笑着问道：“骄傲不，亲手把掌握市场的供销公司打的满地找牙。”
众人你看看我，我看看你，大家又看了销售分公司的领导，却还是不敢回答。
李学武只给了他们思考的时间，没指望他们能现场回答出来。
“你们不敢说啊？”
他笑着讲道：“我是很骄傲的，我为你们的坚持和辛苦付出而感到骄傲。”
“我更感谢各位奋斗在一线的销售人员，是你们相信了公司的培训技巧，把服务作为价值体现在了销售活动中。”
李学武点了点他们，强调道：“这才是让我最为骄傲的事，你们很有纪律性。”
“正因为有了铁打的纪律性，你们才能坚决地执行公司制定的销售方案，把最好的商品推荐给了最需要它们的客户，对吧？”
一线销售人员对纪律和规范的体会是最深刻的，因为不按照规范服务的人员都被教育和调走了，再没有销售岗的机会了。
李学武年前批了一份文件，销售一台摩托车奖励一元钱。
一个月卖十台摩托车，那工资就涨了十元，能力真正地体现到了价值上。
在这个年代，十元钱意味着什么？
猪肉七毛一斤，面粉两毛八，多出来十元钱真的能提升一家人的生活质量了。
李学武做管理一向是有奖有罚，一线职工缺少上升空间，那就做奖金。
销售干部不缺空间那就做目标，谁拿得出更好的销售成绩，谁就是销售标兵。
有成绩，有称号，那提拔任用的时候就优先，这个也是实打实的。
一上午，李学武转看了市里的一个店，下县的一个店，结果都很满意。
以前的销售做不上来，服务的质量提不上去，关键就在于职工的积极性。
现在是奖励一元钱，要是奖励十元，售货员不得跑大街上拉人来买车啊。
李学武当然不会这么干，胡萝卜给的太多了，再吃草料就没意思了。
那不是做管理，那是自掘坟墓。
当前并不缺少市场，无论是彗星，还是红牛，品质和外观绝对吊打市场上一切对手。
现在需要做的是培养市场，培养品牌。
为了赶时间回厂，去应王小琴那顿中午饭，韩建昆可是把油门踩足了。
将将好，距离十二点还有十分钟，他们回到了办公区。
“行啊，言而有信——”
王小琴知道他回来了，特意从办公室里出来，同行的还有于德才。
“那是了，为了你王政委，我必须言而有信啊。”
李学武笑着回了一句，看向于德才点点头，问道：“新领导来了吗？”
“来了，上午开的欢迎会。”
于德才点头应道：“张副主任还特别问到你来着，说下来要找你聊聊。”
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“如果设计优良，生产合格，销售却迈不动腿，张不开嘴，谁知道咱们的车好啊？”
他示意了手边的摩托车讲道：“我要是从没见过它，你给我说它好，我就认啊？”
“至少也得说出它的优点吧？”
“省油！”
“车身轻！”
“便宜——”
“哈哈哈——”
他一问完，售货员们一个个地讲出了彗星摩托车的优点。
最后一点讲出来，大家都笑了。
“最后这位同志我要批评你了啊。”
李学武笑着点了点他，强调道：“我们造的不是便宜的摩托车——”
“是最好的摩托车。”
销售分公司的领导脸都要绿了，瞪了一眼销售主管，提醒道：“抓好培训工作啊。”
“不用大惊小怪的，是便宜。”
李学武笑着摆了摆手，叫停了他们的亡羊补牢之举，对众人讲道：“便宜这个优点不用你们讲，揣着钱进店的客人都知道。”
“在当前市场上，能跟咱们竞争的品牌不多，几乎是没有。”
他认真地讲道：“但恰恰是这样，我才担心你们太骄傲，太不把客人当回事。”
“所以我跟主管销售的景副主任讲了，必须给你们树立一个竞争对手。”
“我还是托关系找到了京城供销公司，请他们也帮忙销售彗星摩托车。”
李学武笑着对众人问道：“结果怎么样？大家都知道吧？”
“知道——”
众人对视了一眼，齐齐地笑了出来。
“你们觉得光荣不？”
李学武笑着问道：“骄傲不，亲手把掌握市场的供销公司打的满地找牙。”
众人你看看我，我看看你，大家又看了销售分公司的领导，却还是不敢回答。
李学武只给了他们思考的时间，没指望他们能现场回答出来。
“你们不敢说啊？”
他笑着讲道：“我是很骄傲的，我为你们的坚持和辛苦付出而感到骄傲。”
“我更感谢各位奋斗在一线的销售人员，是你们相信了公司的培训技巧，把服务作为价值体现在了销售活动中。”
李学武点了点他们，强调道：“这才是让我最为骄傲的事，你们很有纪律性。”
“正因为有了铁打的纪律性，你们才能坚决地执行公司制定的销售方案，把最好的商品推荐给了最需要它们的客户，对吧？”
一线销售人员对纪律和规范的体会是最深刻的，因为不按照规范服务的人员都被教育和调走了，再没有销售岗的机会了。
李学武年前批了一份文件，销售一台摩托车奖励一元钱。
一个月卖十台摩托车，那工资就涨了十元，能力真正地体现到了价值上。
在这个年代，十元钱意味着什么？
猪肉七毛一斤，面粉两毛八，多出来十元钱真的能提升一家人的生活质量了。
李学武做管理一向是有奖有罚，一线职工缺少上升空间，那就做奖金。
销售干部不缺空间那就做目标，谁拿得出更好的销售成绩，谁就是销售标兵。
有成绩，有称号，那提拔任用的时候就优先，这个也是实打实的。
一上午，李学武转看了市里的一个店，下县的一个店，结果都很满意。
以前的销售做不上来，服务的质量提不上去，关键就在于职工的积极性。
现在是奖励一元钱，要是奖励十元，售货员不得跑大街上拉人来买车啊。
李学武当然不会这么干，胡萝卜给的太多了，再吃草料就没意思了。
那不是做管理，那是自掘坟墓。
当前并不缺少市场，无论是彗星，还是红牛，品质和外观绝对吊打市场上一切对手。
现在需要做的是培养市场，培养品牌。
为了赶时间回厂，去应王小琴那顿中午饭，韩建昆可是把油门踩足了。
将将好，距离十二点还有十分钟，他们回到了办公区。
“行啊，言而有信——”
王小琴知道他回来了，特意从办公室里出来，同行的还有于德才。
“那是了，为了你王政委，我必须言而有信啊。”
李学武笑着回了一句，看向于德才点点头，问道：“新领导来了吗？”
“来了，上午开的欢迎会。”
于德才点头应道：“张副主任还特别问到你来着，说下来要找你聊聊。”
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