第七十一章 攘外必先安内(2/2)

 

李野笑了笑，然后拿起钢笔在纸上写下了几个价格：“咱们新车上市就按这个价格卖，谁反对的最激烈，谁就是心里有鬼。”  

陆知章拿过李野写的价格，一看之后震惊的道：“李野，你这是清仓大甩卖吗？”  

李野当初给牛红章报的价格，是二十五万到二十八万不等，但是现在他写的价格，最高的才十九万八，一下子降低了差不多十万。  

一辆车降低十万，别说牛红章了，就是陆知章也接受不了。  

这十万块钱可是纯利润啊！就现在一分厂核算的价格，卖这个价说不定都得赔钱。  

但是李野却淡笑着道：“老陆，既然人家出招了，那咱们就不能怂，我早就找人算过了，这个价格只要销量上去了，利润还是很可观的。”  

陆知章砸吧砸吧嘴，很纠结的道：“但我觉得再贵上五万块也很好卖啊！用不着这么狠吧？”  

“呵”  

李野轻笑一声道：“老陆，商业竞争是很残酷的，你不够狠，就成不了领头羊。”  

李野不知道二十二三万也可以卖出去吗？但他就是要一刀砍到极限。  

在八九十年代，内地涌现出了那么多的汽车品牌，有很多都是仿丰田、仿海狮或者仿造的其他国际品牌，为什么都没有活下来？  

他们也不是不懂营销，就比如请本山大叔代言的松辽汽车，就早早的利用了明星效应。  

但制造业，规模效应才是大杀器。  

为什么后世的种花人在研究出盾构机等高技术含量的产品之后，不以外商价格的九成出售而是以一成价格出售因为你降一点，对方也降一点，  

对方有品牌优势，你的货就卖不出去。  

你一看不行，就再降一点，然后对方再降一点，持续循环个几次之后，人家就不会再跟着你降价了。  

因为你的价格连续降，市场已经不信任你家的货了，老客户觉得买你家的东西太坑人，  

今年买了，明年亏一波，后年再亏一波，这市场行情很快就崩掉了。  

对方只要稳住价格，凭借多年的口碑，反而会受到市场的追捧。  

所以只要能控制自己的成本，那么打价格战的时候，就是一步到位最能击溃敌人。  

在九十年代的时候，一辆纯进口的丰田海狮售价是41万，搭配丰田4Y发动机的型号落地接近二十万，而搭配新晨491QE发动机的12座标准型落地大概1516万。  

但是现在奉天那边的国产率低的惊人，报价底线必然高于二十万，所以李野喊出十九万八的价格之后，对方根本没办法接招。  

而一分厂的零部件除了少部分是进口件，都是这几年文乐渝一直控股的单位在研发，可以用最低的利润保证供应，直到占领市场获得领先地位的那一天。  

如果总抱着那仨瓜俩枣的利润不放，折腾几年还是几千辆、几万辆的产量，到最后才会被那些合资品牌给挤死呢！  

趁着现在内地的用户包容度够高，赶紧砸出产量来才是王道，要不然等到大家都开始挑剔的时候，你产品差一丁点儿，用户也是不买账的。  

等到有了产量之后，才算有了拼技术的基础和资格，根据市场反馈精修产品，精益求精没有止境，才是唯一的成功之路。  

如果只拼价格，那也只是一条腿走路，人家一个绊子，你就摔到泥水里爬不起来了。  

“老陆，今天我们就把价格公布出去，接受所有经销商的预定，另外你动用一下总厂那边的人脉，注意观察老牛的反应.攘外必先安内”  

陆知章看着李野愣了几秒钟，然后忽然说道：“你今天想看老牛的反应怕是不好办了，他还在日光城没回来呢！”  

李野一愣，奇怪的说道：“这不对呀！这都多少天了，那些住院的烈士亲属早就该痊愈了吧？”  

陆知章哭笑不得的道：“是，老牛照顾的病人是痊愈了，但是老牛感冒住院了.”  

“哈哈哈哈”  

李野憋了好久，最后还是幸灾乐祸的笑了起来。  

他现在还记得跟牛红章在山南吵架时候的场景，牛红章说“不就是一个感冒吗？有什么大不了的？真是娇贵”  

但是现在呢？  

有本事你别把感冒当成病啊！  

你住院干什么？吃个大青叶不就好了吗？