第52章 谢谢你,因为有你,温暖了四季(2/3)
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。
明明自己优势那么大，为什么刚刚想装逼？
“而且，chan，你说的价格问题，其实不是不能谈。
我拒绝你也是有原因的，毕竟这个价格不是我定的。”
把咖啡推到了成大器面前，厄里斯终于聊起了正事。
老登，刚刚是你一直在堵我的话，现在到我的回合了。
“是啊，您是我的朋友，在我心里，朋友可比钱重要多了，我也不想让您为难。”
成大器脸上既纠结又真诚，好像他真的把厄里斯当朋友似得。
为了利益而进行的商业谈判是这样的。
毕竟，合作看似美好，但没点实力和心思，被坑死都没地方哭。
“不为难，毕竟是你，每次看到你我都会想起年轻时的我。”厄里斯笑眯眯的说道。
西海岸追梦男孩的心里在滴血。
因为起初的傲慢，现在所说的一句句话，正像刀子一样把他的筹码割走。
“厄里斯先生，谢谢您的肯定，关于身份的价格，我们的那位合作者希望能降到一万，”
说到‘一万’这里，成大器观察到厄里斯脸部的神态微微一变。
这种变化不在于眼神或其他东西，而是那种无法描述，而观感上能感受出来的变化。
他顺势话锋一转，又往回拉了一下。
“但我觉得他要价太狠了，刚刚都不好意思跟您提，要我说一万二就够低了！”
不能抬太高，还是要一点点磨的。
只拉两千，表示自己和厄里斯的利益关系并没有那么对立就已经足够。
很多做生意的人，时间久了都会遇到成大器这样精明的客户。
大部分时候，大家的反应都一样，一如此时的厄里斯先生。
他‘深情地’凝视着成大器，眼睛好像会说话一般，骂的很难听。
但合作的预期像一根大萝卜，把他钓的死死的，他也不会真的就骂出口。
对手的沉默战术并没有给成大器造成任何压力，他端起了咖啡，细细的品鉴了起来。
厄里斯不想先开口，他希望自己的压力能起效。
所以他只是静静地抽着雪茄，一副被成大器的屠龙刀搞得不想合作的样子。
‘法克！那就是普通的速溶咖啡，你为什么喝出了一种享受的感觉！’
西海岸追梦男孩在心里已经把成大器骂了一遍，但成大器可听不见。
“厄里斯先生，好久没喝咖啡了，哈哈，谢谢款待。”
不说话是吧？
我直接来个二次开启对话，你要是还不说就不是我的问题了。
“就是普通的速溶咖啡，你喜欢的话我让里尔给你拿一箱，回去慢慢喝。”
那就聊咖啡呗，我不急，你只有我这一条合作渠道。
重新拉回谈判的轨道上后，他不担心成大器离场了。
现在每一刀的利益，厄里斯都要争取！
厄里斯可一点都不怕拖。
谈判中，拖延是一种极高明的战术，这种战术下，谁急了谁完蛋。
今天几轮拉扯，厄里斯率先失去了节奏和筹码。
但现在，他试图通过拖延，把失去的谈判优势抢回来。
“厄里斯先生，您也是个大忙人，我们今天就先聊到这里吧，
您还是要试试能不能说服那边降价，毕竟我们两个都只是中间商，
一万二，已经是我有把握谈下来的最高价了。”
亮一个假底线，还是试探和拉扯。
厄里斯原本的三万刀勒报价，成大器是能接受的，反正有李海平那个牛马帮他挣钱。
李海平接受的还是四万刀的‘成本价’。
成大器就是试探下价格最低打到哪里罢了。
当然，如果真能一万二拿下，成大器也会毫不犹豫的接受，然后一单挣上三万多刀！
“chan，你让我去谈，但你也没说你们能拉来多少人啊，我怎么去和他们谈降价？”
厄里斯又拉出了一个筹码。
他认为这个筹码是属于他的。
天真的男孩，对那些脑子被西方洗脑，天天就想着润的润物缺乏了解。
他眼中狗屎一般、高层天天男盗女娼的美利坚，在很多逆天眼里可是天堂！
“第一次先拉来二十人吧，以后数量会更多，先来二十人投石问路。”成大器回道。
‘二十人，两万刀一个，我的利润是十万。’
‘如果能在科莫多那里把价格压到一万二乃至一万，利润还能翻倍。’
是的，厄里斯的底价是两万，这是成大器那边人数不多的情况下的价格。
但成大器的报价太低了，他刚刚还以为可能没有合作空间了。
都怪成大器的拉扯实在太丝滑，厄里斯是真的担心自己的报价太高，对面没利润就不做了。
“chan，这个东西毕竟牵扯到很多人，价格太低是不行的，你觉得两万四怎么样？”
怎么样？
不怎么样！
“厄里斯先生，这个价格我们不可能有利润的，互相理解吧。”
厄里斯的退让很明显，但成大器要更多！
三万直接打八折，说的还这么的干脆利落。
老登，你一定是对两万四情况下你能拿到的利润很满意吧？
“有一点我必须说清楚，厄里斯先生，一万二可能真的是我能承诺的最高价格了，甚至很可能谈不到。”
逼迫，继续逼迫。
刚刚的条件
明明自己优势那么大，为什么刚刚想装逼？
“而且，chan，你说的价格问题，其实不是不能谈。
我拒绝你也是有原因的，毕竟这个价格不是我定的。”
把咖啡推到了成大器面前，厄里斯终于聊起了正事。
老登，刚刚是你一直在堵我的话，现在到我的回合了。
“是啊，您是我的朋友，在我心里，朋友可比钱重要多了，我也不想让您为难。”
成大器脸上既纠结又真诚，好像他真的把厄里斯当朋友似得。
为了利益而进行的商业谈判是这样的。
毕竟，合作看似美好，但没点实力和心思，被坑死都没地方哭。
“不为难，毕竟是你，每次看到你我都会想起年轻时的我。”厄里斯笑眯眯的说道。
西海岸追梦男孩的心里在滴血。
因为起初的傲慢，现在所说的一句句话，正像刀子一样把他的筹码割走。
“厄里斯先生，谢谢您的肯定，关于身份的价格，我们的那位合作者希望能降到一万，”
说到‘一万’这里，成大器观察到厄里斯脸部的神态微微一变。
这种变化不在于眼神或其他东西，而是那种无法描述，而观感上能感受出来的变化。
他顺势话锋一转，又往回拉了一下。
“但我觉得他要价太狠了，刚刚都不好意思跟您提，要我说一万二就够低了！”
不能抬太高，还是要一点点磨的。
只拉两千，表示自己和厄里斯的利益关系并没有那么对立就已经足够。
很多做生意的人，时间久了都会遇到成大器这样精明的客户。
大部分时候，大家的反应都一样，一如此时的厄里斯先生。
他‘深情地’凝视着成大器，眼睛好像会说话一般，骂的很难听。
但合作的预期像一根大萝卜，把他钓的死死的，他也不会真的就骂出口。
对手的沉默战术并没有给成大器造成任何压力，他端起了咖啡，细细的品鉴了起来。
厄里斯不想先开口，他希望自己的压力能起效。
所以他只是静静地抽着雪茄，一副被成大器的屠龙刀搞得不想合作的样子。
‘法克！那就是普通的速溶咖啡，你为什么喝出了一种享受的感觉！’
西海岸追梦男孩在心里已经把成大器骂了一遍，但成大器可听不见。
“厄里斯先生，好久没喝咖啡了，哈哈，谢谢款待。”
不说话是吧？
我直接来个二次开启对话，你要是还不说就不是我的问题了。
“就是普通的速溶咖啡，你喜欢的话我让里尔给你拿一箱，回去慢慢喝。”
那就聊咖啡呗，我不急，你只有我这一条合作渠道。
重新拉回谈判的轨道上后，他不担心成大器离场了。
现在每一刀的利益，厄里斯都要争取！
厄里斯可一点都不怕拖。
谈判中，拖延是一种极高明的战术，这种战术下，谁急了谁完蛋。
今天几轮拉扯，厄里斯率先失去了节奏和筹码。
但现在，他试图通过拖延，把失去的谈判优势抢回来。
“厄里斯先生，您也是个大忙人，我们今天就先聊到这里吧，
您还是要试试能不能说服那边降价，毕竟我们两个都只是中间商，
一万二，已经是我有把握谈下来的最高价了。”
亮一个假底线，还是试探和拉扯。
厄里斯原本的三万刀勒报价，成大器是能接受的，反正有李海平那个牛马帮他挣钱。
李海平接受的还是四万刀的‘成本价’。
成大器就是试探下价格最低打到哪里罢了。
当然，如果真能一万二拿下，成大器也会毫不犹豫的接受，然后一单挣上三万多刀！
“chan，你让我去谈，但你也没说你们能拉来多少人啊，我怎么去和他们谈降价？”
厄里斯又拉出了一个筹码。
他认为这个筹码是属于他的。
天真的男孩，对那些脑子被西方洗脑，天天就想着润的润物缺乏了解。
他眼中狗屎一般、高层天天男盗女娼的美利坚，在很多逆天眼里可是天堂！
“第一次先拉来二十人吧，以后数量会更多，先来二十人投石问路。”成大器回道。
‘二十人，两万刀一个，我的利润是十万。’
‘如果能在科莫多那里把价格压到一万二乃至一万，利润还能翻倍。’
是的，厄里斯的底价是两万，这是成大器那边人数不多的情况下的价格。
但成大器的报价太低了，他刚刚还以为可能没有合作空间了。
都怪成大器的拉扯实在太丝滑，厄里斯是真的担心自己的报价太高，对面没利润就不做了。
“chan，这个东西毕竟牵扯到很多人，价格太低是不行的，你觉得两万四怎么样？”
怎么样？
不怎么样！
“厄里斯先生，这个价格我们不可能有利润的，互相理解吧。”
厄里斯的退让很明显，但成大器要更多！
三万直接打八折，说的还这么的干脆利落。
老登，你一定是对两万四情况下你能拿到的利润很满意吧？
“有一点我必须说清楚，厄里斯先生，一万二可能真的是我能承诺的最高价格了，甚至很可能谈不到。”
逼迫，继续逼迫。
刚刚的条件