第三百一十九章 营销(2/4)
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清楚，只是不说出来而已。
张峦出门一天，刚回到家门口，直接往门槛上一坐，大有一种自己老脸都不要了的架势。
“爹，你这是干了啥，累成这样？”…。。
张鹤龄看着门口坐着的老父亲，一脸诧异地表情。
“唉！”
张峦站起身来：“这回丢人丢大发了，刚刚回来的路上，人人都对我指指点点，甚至还有人追在我屁股后面，说我穷疯了？”
此时张延龄从里边走出来，笑着道：“爹，那是我找人冲着您说的，不用放在心上。”
“啥？”
张峦原地蹦起来，指着张延龄，面红耳赤：“儿啊，你怎么找人臭你老爹的名声？你…你可真是个大孝子啊！”
张延龄笑道：“不这么说，怎么让舆论迅速蔓延开来？只有消息快速传扬出去，别人才知道您在卖东西，并把此事引为笑谈。继而他们就会知道，现在缺钱的不是咱张家，而是皇室…”
张峦嗔目，讷讷无法言语，随后他跟着张延龄回到家中堂屋坐下，好似倒苦水一般将自己在王源府上的遭遇说了出来。
“瑞安伯表明，他根本就没银子买一件黄珊瑚，他话说得很直白，买这东西不但身份要尊贵，还要家中豪富，只有这两样都沾边才能买得起。而瑞安伯呢，据其本人所言，府上一年开销加起来都不到一百两银子，怎可能买得起这种大件？直说我选错人了。”
张峦自怨自艾般，又道，“回头我仔细想了想，也是，就算人家买得起，咱也不能上门给人出这么大的难题吧？这东西买回去有何用？”
张延龄笑道：“看来瑞安伯也是个实在人。”
张峦道：“人家提前来咱家中拜访过，对咱显示了足够的礼重，相对应的就是咱做人做事也不能太过分。
“明明知道人家买不起，还上门去问，既丢了咱自己的人，也让人家心里生出根刺来，何苦来哉？”
“爹，您此行算是开门大吉！”
张延龄没有理会便宜老爹的唠叨，笑着道，“如此咱可以开始下一步了。”
“下一步？还有下一步？接下来我要去谁家？哼，我可不会再去了，实在是丢不起那人。”张峦憋屈地道。
张延龄笑着问道：“爹，您知道什么叫搭售吗？”
张峦摇头。
“所谓的搭售，就是买一样东西，附赠另外一件东西，我们就卖黄珊瑚送琉璃镜，您觉得怎样？”
张延龄笑眯眯问道。
张峦皱眉不已，反问：“就是…你给你姐姐的那种镜子？”
“嗯。就是那种…最近又制出几面来，一直没往外销售，这不正好爹您帮皇宫的人卖贡品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？”
张延龄笑着问道。
“不咋样。”
张峦劝解道，“儿啊，你对你那玩意儿，是不是有什么过分的预期？你姐姐是派人来说，好像太后娘娘很喜欢那东西，但…充其量就是块镜子而已，跟铜镜也没什么本质的差别。
“人家为啥要花一两千两银子买个黄珊瑚，再领个这赠品…也没显得多牛逼啊。你要是卖黄珊瑚搭送金子什么的，估计就有人要了。”…。。
张延龄一拍大腿，道：“爹，您说到点子上了。”
“啥？”
张峦骤然站起，赶紧摆手，“你别说你打咱们家那点儿金子的主意！那可是我卖…嫁女儿所得。”
张延龄心想，老爹你还真是个实在人。
把姐姐送去宫里，在你张某人看来，就是卖女儿的行为，心里这么想，你还真好意思说出口。
张延龄道：“如果那琉璃镜，让人觉得就是一块黄金，且是千金难得的那种，不就行了么？”
“啥意思？你还要出去大肆宣扬一下，你那镜子是太后最喜欢的宝贝，拿太后来当活招牌，让人来买不成？”
张峦皱眉望着儿子，悻悻然坐了下来。
张延龄成竹在胸地问道：“爹，您知道为啥咱卖黄珊瑚，一定卖不出去么？”
张峦摇头：“不知道。”
张延龄循循善诱：“就算它是一件宝物，且价值连城，原先值个几万两，我们只售几百两，仍旧没人敢买，因为那不是我们身份所能拥有的东西…来源存疑，人家压根儿就不会从我们手上买。”
“是这么个理儿…”
张峦听完后稍微一琢磨，不由重重地点了点头。
“既如此，今天您做的这一切，其实就是在向世人表明，这黄珊瑚本就不是咱们张家的，您充其量就是个中间商，是个买办，你是替皇帝变卖。
“而买黄珊瑚的人，也知道自己是在为皇帝创造价值，谁买黄珊瑚，其实质就是给皇帝送钱。”
张延龄满含深意地道。
“哦！”
张峦恍然大悟：“我明白了，有人想给皇帝送钱，却苦无渠道，就会想方设法从我手上把黄珊瑚买回去，是这意思吧？”
“对。”
张延龄肯定地道，“但这其中有个问题，这件东西是好看，在喜欢的人眼里宝贝得不得了，但在更多人心目中其价值并不高，说白了，买块黄珊瑚回去只能当作装饰品，增值的可能几乎为零，几乎毫无实用，人家凭什么要买？”
“可不是么？这东西又不能吃，又不能穿，脱手的可能微乎其微，很容易砸手里。”张峦对此似乎有深刻感悟。
张延龄笑道：“所以…我们要搞
张峦出门一天，刚回到家门口，直接往门槛上一坐，大有一种自己老脸都不要了的架势。
“爹，你这是干了啥，累成这样？”…。。
张鹤龄看着门口坐着的老父亲，一脸诧异地表情。
“唉！”
张峦站起身来：“这回丢人丢大发了，刚刚回来的路上，人人都对我指指点点，甚至还有人追在我屁股后面，说我穷疯了？”
此时张延龄从里边走出来，笑着道：“爹，那是我找人冲着您说的，不用放在心上。”
“啥？”
张峦原地蹦起来，指着张延龄，面红耳赤：“儿啊，你怎么找人臭你老爹的名声？你…你可真是个大孝子啊！”
张延龄笑道：“不这么说，怎么让舆论迅速蔓延开来？只有消息快速传扬出去，别人才知道您在卖东西，并把此事引为笑谈。继而他们就会知道，现在缺钱的不是咱张家，而是皇室…”
张峦嗔目，讷讷无法言语，随后他跟着张延龄回到家中堂屋坐下，好似倒苦水一般将自己在王源府上的遭遇说了出来。
“瑞安伯表明，他根本就没银子买一件黄珊瑚，他话说得很直白，买这东西不但身份要尊贵，还要家中豪富，只有这两样都沾边才能买得起。而瑞安伯呢，据其本人所言，府上一年开销加起来都不到一百两银子，怎可能买得起这种大件？直说我选错人了。”
张峦自怨自艾般，又道，“回头我仔细想了想，也是，就算人家买得起，咱也不能上门给人出这么大的难题吧？这东西买回去有何用？”
张延龄笑道：“看来瑞安伯也是个实在人。”
张峦道：“人家提前来咱家中拜访过，对咱显示了足够的礼重，相对应的就是咱做人做事也不能太过分。
“明明知道人家买不起，还上门去问，既丢了咱自己的人，也让人家心里生出根刺来，何苦来哉？”
“爹，您此行算是开门大吉！”
张延龄没有理会便宜老爹的唠叨，笑着道，“如此咱可以开始下一步了。”
“下一步？还有下一步？接下来我要去谁家？哼，我可不会再去了，实在是丢不起那人。”张峦憋屈地道。
张延龄笑着问道：“爹，您知道什么叫搭售吗？”
张峦摇头。
“所谓的搭售，就是买一样东西，附赠另外一件东西，我们就卖黄珊瑚送琉璃镜，您觉得怎样？”
张延龄笑眯眯问道。
张峦皱眉不已，反问：“就是…你给你姐姐的那种镜子？”
“嗯。就是那种…最近又制出几面来，一直没往外销售，这不正好爹您帮皇宫的人卖贡品，咱就搞一下搭售，不知您意下如何？”
张延龄笑着问道。
“不咋样。”
张峦劝解道，“儿啊，你对你那玩意儿，是不是有什么过分的预期？你姐姐是派人来说，好像太后娘娘很喜欢那东西，但…充其量就是块镜子而已，跟铜镜也没什么本质的差别。
“人家为啥要花一两千两银子买个黄珊瑚，再领个这赠品…也没显得多牛逼啊。你要是卖黄珊瑚搭送金子什么的，估计就有人要了。”…。。
张延龄一拍大腿，道：“爹，您说到点子上了。”
“啥？”
张峦骤然站起，赶紧摆手，“你别说你打咱们家那点儿金子的主意！那可是我卖…嫁女儿所得。”
张延龄心想，老爹你还真是个实在人。
把姐姐送去宫里，在你张某人看来，就是卖女儿的行为，心里这么想，你还真好意思说出口。
张延龄道：“如果那琉璃镜，让人觉得就是一块黄金，且是千金难得的那种，不就行了么？”
“啥意思？你还要出去大肆宣扬一下，你那镜子是太后最喜欢的宝贝，拿太后来当活招牌，让人来买不成？”
张峦皱眉望着儿子，悻悻然坐了下来。
张延龄成竹在胸地问道：“爹，您知道为啥咱卖黄珊瑚，一定卖不出去么？”
张峦摇头：“不知道。”
张延龄循循善诱：“就算它是一件宝物，且价值连城，原先值个几万两，我们只售几百两，仍旧没人敢买，因为那不是我们身份所能拥有的东西…来源存疑，人家压根儿就不会从我们手上买。”
“是这么个理儿…”
张峦听完后稍微一琢磨，不由重重地点了点头。
“既如此，今天您做的这一切，其实就是在向世人表明，这黄珊瑚本就不是咱们张家的，您充其量就是个中间商，是个买办，你是替皇帝变卖。
“而买黄珊瑚的人，也知道自己是在为皇帝创造价值，谁买黄珊瑚，其实质就是给皇帝送钱。”
张延龄满含深意地道。
“哦！”
张峦恍然大悟：“我明白了，有人想给皇帝送钱，却苦无渠道，就会想方设法从我手上把黄珊瑚买回去，是这意思吧？”
“对。”
张延龄肯定地道，“但这其中有个问题，这件东西是好看，在喜欢的人眼里宝贝得不得了，但在更多人心目中其价值并不高，说白了，买块黄珊瑚回去只能当作装饰品，增值的可能几乎为零，几乎毫无实用，人家凭什么要买？”
“可不是么？这东西又不能吃，又不能穿，脱手的可能微乎其微，很容易砸手里。”张峦对此似乎有深刻感悟。
张延龄笑道：“所以…我们要搞