第473章 明星效应(3/3)
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旦热度过去了，那么这款潮品也会迅速的无人问津。
始终保持产品的供货量，是保持潮品热度的重要方式，一旦断货的话，短时间内消费者或许还会保持热情，但时间一长，消费者就会失去耐心，放弃这款产品的。
以我对美国潮流圈的了解，两个月的时间实在是太长了，消费者可等不了这么久！我们毕竟不是大品牌，两个月的时间，足以让消费者忘掉我们的这款复古鞋！”
“原来如此。”李卫东沉吟片刻，开口说道；“那我马上安排工厂那边，连夜生产一批，然后走空运给你送过去，这样的话十天左右的时间，你就能收到货了。”
“空运？成本是不是太高了？我们的鞋卖的并不贵，用空运的话，肯定会亏钱的。”詹姆斯邦德开口说道。
“空运的这一批，是帮你解决燃眉之急的，先把这两个月撑过去，等两个月后海运的鞋子到了，问题不就解决了么！”李卫东开口说道。
“李先生，我并不赞同这个方法！就算一天卖300双鞋，两个月的话也需要18000双鞋，通过空运的话，根本就不够成本！我们等于是要亏本卖掉这18000双鞋。”詹姆斯邦德开口说道。
“所以我建议你选择限量销售的模式！”李卫东马上答道。
“限量销售？”詹姆斯邦德猛的一愣。
李卫东则开口解释道：“比如一天只卖50双鞋，上午20双，下午30双，而且每人只限购一双。这样的话，两个月只需要3000双鞋就够了。
使用这种方法，可以吊着消费者的胃口，要消费者不至于对产品失去兴趣，而且还能营造一种抢购的模式，保持鞋子的热度。
另外你还可以搞一个预约优惠券，比如20美金的优惠券，只需要花费5美金就能买到，等两个月后鞋子到货了，便可以用这20美金的优惠券，去抵消一部分鞋款。
当然，这种优惠券，也是需要限量销售的，优惠之所以会是优惠，就是因为优惠只针对特定人群。如果不限量的话，那也就不稀罕了，消费者就不会在乎优惠这种东西。”
论潮流产品，李卫东是一窍不通，但说起营销手段的话，李卫东可不怂任何人。
后世那些大的体育品牌，在卖球鞋的时候可没少使用饥饿营销的手段。李卫东当然也要拿来试一试效果。
詹姆斯邦德也是个聪明人，他马上明白了李卫东的这套销售思维。
“李先生，你真是一个天才！”詹姆斯邦德忍不住称赞了一句。
李卫东则开口问道：“第二件事情是什么？”
“是个好消息，耐克愿意跟我们推出联名版的运动鞋。”詹姆斯邦德回答说。
“耐克这种巨头，能看得上我们这种小品牌？”李卫东下意识的问道。
于是詹姆斯邦德便向李卫东解释了，耐克管用的联名鞋策略。
听了詹姆斯邦德的介绍，李卫东秒懂这里面的套路。
“怪不得耐克一年能有四百亿美金的营业额呢，这套路用的，真是炉火纯青！”李卫东心中感叹道。
随后他开口说道；“跟耐克合作脱出联名鞋，盈利倒是其次，关键是可以提升咱们的品牌影响力！我觉得这是一个千载难逢的好机会，我们可以趁着这波影响力的提升，迅速的扩张分店！”
“李先生，你的意思是，我们要开分店？”詹姆斯邦德话音顿了顿，试探性的问道；“那我之前签署的那份对付协议？”
“既然都开分店了，那说明你赢了！”李卫东接着说道：“从现在起，你已经是飞跃体育的股东了！过一段时间，我会去一趟美国，咱们签一份股份转让协议。”
“谢谢你，李先生，真是太感谢了，我现在感动的都要哭出来了，真不知道该说什么好！”詹姆斯邦德的语气里顿时充满了激动的情绪。
给马儿吃了草，该让马儿使劲跑跑了。
于是李卫东接着说：“詹姆斯，在我去美国之前，我希望你可以物色好新店的地址。”
“没有问题，我一定会为新店选取最合适的店址！“詹姆斯邦德感恩戴德的说。
现在有股份了，相当于是自己的生意，不用李卫东多说，詹姆斯邦德也会全力以赴。
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始终保持产品的供货量，是保持潮品热度的重要方式，一旦断货的话，短时间内消费者或许还会保持热情，但时间一长，消费者就会失去耐心，放弃这款产品的。
以我对美国潮流圈的了解，两个月的时间实在是太长了，消费者可等不了这么久！我们毕竟不是大品牌，两个月的时间，足以让消费者忘掉我们的这款复古鞋！”
“原来如此。”李卫东沉吟片刻，开口说道；“那我马上安排工厂那边，连夜生产一批，然后走空运给你送过去，这样的话十天左右的时间，你就能收到货了。”
“空运？成本是不是太高了？我们的鞋卖的并不贵，用空运的话，肯定会亏钱的。”詹姆斯邦德开口说道。
“空运的这一批，是帮你解决燃眉之急的，先把这两个月撑过去，等两个月后海运的鞋子到了，问题不就解决了么！”李卫东开口说道。
“李先生，我并不赞同这个方法！就算一天卖300双鞋，两个月的话也需要18000双鞋，通过空运的话，根本就不够成本！我们等于是要亏本卖掉这18000双鞋。”詹姆斯邦德开口说道。
“所以我建议你选择限量销售的模式！”李卫东马上答道。
“限量销售？”詹姆斯邦德猛的一愣。
李卫东则开口解释道：“比如一天只卖50双鞋，上午20双，下午30双，而且每人只限购一双。这样的话，两个月只需要3000双鞋就够了。
使用这种方法，可以吊着消费者的胃口，要消费者不至于对产品失去兴趣，而且还能营造一种抢购的模式，保持鞋子的热度。
另外你还可以搞一个预约优惠券，比如20美金的优惠券，只需要花费5美金就能买到，等两个月后鞋子到货了，便可以用这20美金的优惠券，去抵消一部分鞋款。
当然，这种优惠券，也是需要限量销售的，优惠之所以会是优惠，就是因为优惠只针对特定人群。如果不限量的话，那也就不稀罕了，消费者就不会在乎优惠这种东西。”
论潮流产品，李卫东是一窍不通，但说起营销手段的话，李卫东可不怂任何人。
后世那些大的体育品牌，在卖球鞋的时候可没少使用饥饿营销的手段。李卫东当然也要拿来试一试效果。
詹姆斯邦德也是个聪明人，他马上明白了李卫东的这套销售思维。
“李先生，你真是一个天才！”詹姆斯邦德忍不住称赞了一句。
李卫东则开口问道：“第二件事情是什么？”
“是个好消息，耐克愿意跟我们推出联名版的运动鞋。”詹姆斯邦德回答说。
“耐克这种巨头，能看得上我们这种小品牌？”李卫东下意识的问道。
于是詹姆斯邦德便向李卫东解释了，耐克管用的联名鞋策略。
听了詹姆斯邦德的介绍，李卫东秒懂这里面的套路。
“怪不得耐克一年能有四百亿美金的营业额呢，这套路用的，真是炉火纯青！”李卫东心中感叹道。
随后他开口说道；“跟耐克合作脱出联名鞋，盈利倒是其次，关键是可以提升咱们的品牌影响力！我觉得这是一个千载难逢的好机会，我们可以趁着这波影响力的提升，迅速的扩张分店！”
“李先生，你的意思是，我们要开分店？”詹姆斯邦德话音顿了顿，试探性的问道；“那我之前签署的那份对付协议？”
“既然都开分店了，那说明你赢了！”李卫东接着说道：“从现在起，你已经是飞跃体育的股东了！过一段时间，我会去一趟美国，咱们签一份股份转让协议。”
“谢谢你，李先生，真是太感谢了，我现在感动的都要哭出来了，真不知道该说什么好！”詹姆斯邦德的语气里顿时充满了激动的情绪。
给马儿吃了草，该让马儿使劲跑跑了。
于是李卫东接着说：“詹姆斯，在我去美国之前，我希望你可以物色好新店的地址。”
“没有问题，我一定会为新店选取最合适的店址！“詹姆斯邦德感恩戴德的说。
现在有股份了，相当于是自己的生意，不用李卫东多说，詹姆斯邦德也会全力以赴。
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