第八百二十七章 不能再进上次的坑(3/3)
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了点头!
这是张凡闲求没事吗？不，病例心理学也是心理学，医生怎么样攻破患者防御感是很重要的。
有来软的，有来硬的。
张凡对这几个人，就用上了病理心理学了，软的没时间也没那个爱好，直接硬插，一个茶，就让对方先破防。
威廉带着完美笑容：“张院长，非常感谢您宝贵的时间…”
“时间宝贵，我们直入主题。”张凡没有寒暄“关于迭代止吐药的授权与后续开发，辉瑞方面最新的、具有合作诚意的提议是什么？请说核心。”
对方已经乱了阵脚了，他觉得张凡这种地位的医生，不会说假话的，有母株大红袍，还如此强硬，他的心乱了！
开场就被逼到墙角，一般点的人，早就缴械投降了。
他迅速调整状态，脸上笑容收敛了几分，语气更加诚恳：“张院长，我再次代表辉瑞表达对这项突破性技术的敬意和渴望深度合作的意愿。
基于前期的沟通和我们最新的市场评估模型，我们愿意再次提高授权费用——全球独家授权，首付款15亿美金，里程碑支付共计50亿美金，销售分成提至25，并负责承担全球范围内所有注册和推广费用。”
这个数字，是他带来的最新底牌，相较于他之前止吐药的方案，已经有了大幅飞跃。
他一边说，一边用小心的目光捕捉着张凡细微的表情变化。然而，张凡如同古井深潭，连一丝涟漪都没有。他只是端起茶杯，轻轻吹了吹热气，啜饮了一口。
办公室里陷入了短暂的沉默，只有空调的微弱送风声。
几秒后，张凡放下杯子，抬眼看向对方：“全球独家？这个先不提。汤普森先生，你认为贵公司有能力确保这个药物在欧美、日韩等主流市场的快速注册和定价优势吗？”
“当然！辉瑞在全球的注册团队和商业化能力…”
“那么，”张凡打断了威廉的自信陈述，“面对‘百亿规模竞品’快速退市可能产生的剧烈市场震荡、患者群体转换过程中可能出现的短期药物短缺争议、以及对手尤其是拥有强大仿制药实力的几家在专利边缘和舆论上可能的反扑，辉瑞的应对预案细节是什么？
投入的资源级别有多高？你们预期从获得授权到稳定市场份额、达到盈利平衡点，需要多长时间？这个周期内，你们如何说服董事会在前期不计成本投入？请给我细节，而不是泛泛的战略口号。”
对方脸上的笑容终于有些维持不住了。这比直接砍价狠多了！
张凡的问题精准地切入了商业运行中最高风险的几个核心环节。这不是在问能力，这是在考验预案的可行性、资源的倾斜力度以及辉瑞在最坏情况下的抗压能力和决心！
“预案我们正在完善…资源会向该项目倾斜最高优先级…董事会方面，由我亲自负责沟通，预期周期大概需要…三年可以实现…”
他也有点慌乱了，为啥张凡比以前更专业了？
因为这些都是人家曾女士和考神给黑子教了半晚上的成果，张凡嘴上对于曾女士和考神的这种说辞并不肯定，但等两人下课，张凡还偷摸的专门复习了好几遍。
当年止吐药差点卖亏了，这次再不能丢人了。
“独家授权听起来很美，但汤普森先生，单一引擎的风险，有时比多头并进更大。你们评估了竞品退市的风险，是否也评估了辉瑞作为单一主体面对风暴时可能出现的引擎熄火风险？
比如关键节点政府压力？比如股东临阵撤退？”他话锋一转，再次直击要害，“而且，辉瑞的优势在商业化，但在前沿研发驱动的产品迭代后续支持上，似乎…并非最强项？”
考神和曾女士或许在全球商业中没有这些人有经验，
但防止他们抱着金母鸡坐享其成的能力还是有的。
有考神的话来说，钱要拿到手，未来相关领域的研发费用，也需要他们这些人掏出来。
当时就觉得考神这个胖子肯定在线上教育集团这边藏了很多小金库，不然一般人哪有这个想法和意识啊。
往往都是一手交钱，一手交货，哪有还没结婚就先把孩子上大学的钱就要到手的呢？
默沙东的埃莉诺·卡特面无表情地看了看腕表，辉瑞已经进去了二十五分钟。这比她预估的时间长了很多！里面到底在谈什么？巨额报价？苛刻条件？她忍不住用目光扫了一眼紧闭的木门，试图捕捉到一丝丝声音，但什么也听不见。
国药的老陈最烦躁，他压低声音，几乎是咬牙切齿地对助手说：“去！再给我把那份市场独占预测模型确认一遍！特别是针对基层医院的渗透率和价格承受能力部分！不能有一点错！我总觉得张黑子在价格上没那么好糊弄…还有，跟家里通个气，让他们想想办法，不然这次估计没我们什么事情！”
副手连忙点头，跑到角落打电话去了。
这一次，张黑子肯定不能再让止吐药重蹈覆辙了，他丢不起这个人！
医院实验室里，赵燕芳懒殃殃的神情，她和黑子一样，心里有一种既怕迭代出名，又担心迭代没人认可，很矛盾。
天才一秒：lingdianksw8
这是张凡闲求没事吗？不，病例心理学也是心理学，医生怎么样攻破患者防御感是很重要的。
有来软的，有来硬的。
张凡对这几个人，就用上了病理心理学了，软的没时间也没那个爱好，直接硬插，一个茶，就让对方先破防。
威廉带着完美笑容：“张院长，非常感谢您宝贵的时间…”
“时间宝贵，我们直入主题。”张凡没有寒暄“关于迭代止吐药的授权与后续开发，辉瑞方面最新的、具有合作诚意的提议是什么？请说核心。”
对方已经乱了阵脚了，他觉得张凡这种地位的医生，不会说假话的，有母株大红袍，还如此强硬，他的心乱了！
开场就被逼到墙角，一般点的人，早就缴械投降了。
他迅速调整状态，脸上笑容收敛了几分，语气更加诚恳：“张院长，我再次代表辉瑞表达对这项突破性技术的敬意和渴望深度合作的意愿。
基于前期的沟通和我们最新的市场评估模型，我们愿意再次提高授权费用——全球独家授权，首付款15亿美金，里程碑支付共计50亿美金，销售分成提至25，并负责承担全球范围内所有注册和推广费用。”
这个数字，是他带来的最新底牌，相较于他之前止吐药的方案，已经有了大幅飞跃。
他一边说，一边用小心的目光捕捉着张凡细微的表情变化。然而，张凡如同古井深潭，连一丝涟漪都没有。他只是端起茶杯，轻轻吹了吹热气，啜饮了一口。
办公室里陷入了短暂的沉默，只有空调的微弱送风声。
几秒后，张凡放下杯子，抬眼看向对方：“全球独家？这个先不提。汤普森先生，你认为贵公司有能力确保这个药物在欧美、日韩等主流市场的快速注册和定价优势吗？”
“当然！辉瑞在全球的注册团队和商业化能力…”
“那么，”张凡打断了威廉的自信陈述，“面对‘百亿规模竞品’快速退市可能产生的剧烈市场震荡、患者群体转换过程中可能出现的短期药物短缺争议、以及对手尤其是拥有强大仿制药实力的几家在专利边缘和舆论上可能的反扑，辉瑞的应对预案细节是什么？
投入的资源级别有多高？你们预期从获得授权到稳定市场份额、达到盈利平衡点，需要多长时间？这个周期内，你们如何说服董事会在前期不计成本投入？请给我细节，而不是泛泛的战略口号。”
对方脸上的笑容终于有些维持不住了。这比直接砍价狠多了！
张凡的问题精准地切入了商业运行中最高风险的几个核心环节。这不是在问能力，这是在考验预案的可行性、资源的倾斜力度以及辉瑞在最坏情况下的抗压能力和决心！
“预案我们正在完善…资源会向该项目倾斜最高优先级…董事会方面，由我亲自负责沟通，预期周期大概需要…三年可以实现…”
他也有点慌乱了，为啥张凡比以前更专业了？
因为这些都是人家曾女士和考神给黑子教了半晚上的成果，张凡嘴上对于曾女士和考神的这种说辞并不肯定，但等两人下课，张凡还偷摸的专门复习了好几遍。
当年止吐药差点卖亏了，这次再不能丢人了。
“独家授权听起来很美，但汤普森先生，单一引擎的风险，有时比多头并进更大。你们评估了竞品退市的风险，是否也评估了辉瑞作为单一主体面对风暴时可能出现的引擎熄火风险？
比如关键节点政府压力？比如股东临阵撤退？”他话锋一转，再次直击要害，“而且，辉瑞的优势在商业化，但在前沿研发驱动的产品迭代后续支持上，似乎…并非最强项？”
考神和曾女士或许在全球商业中没有这些人有经验，
但防止他们抱着金母鸡坐享其成的能力还是有的。
有考神的话来说，钱要拿到手，未来相关领域的研发费用，也需要他们这些人掏出来。
当时就觉得考神这个胖子肯定在线上教育集团这边藏了很多小金库，不然一般人哪有这个想法和意识啊。
往往都是一手交钱，一手交货，哪有还没结婚就先把孩子上大学的钱就要到手的呢？
默沙东的埃莉诺·卡特面无表情地看了看腕表，辉瑞已经进去了二十五分钟。这比她预估的时间长了很多！里面到底在谈什么？巨额报价？苛刻条件？她忍不住用目光扫了一眼紧闭的木门，试图捕捉到一丝丝声音，但什么也听不见。
国药的老陈最烦躁，他压低声音，几乎是咬牙切齿地对助手说：“去！再给我把那份市场独占预测模型确认一遍！特别是针对基层医院的渗透率和价格承受能力部分！不能有一点错！我总觉得张黑子在价格上没那么好糊弄…还有，跟家里通个气，让他们想想办法，不然这次估计没我们什么事情！”
副手连忙点头，跑到角落打电话去了。
这一次，张黑子肯定不能再让止吐药重蹈覆辙了，他丢不起这个人！
医院实验室里，赵燕芳懒殃殃的神情，她和黑子一样，心里有一种既怕迭代出名，又担心迭代没人认可，很矛盾。
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