第235章 构建全产业链设想(4K)(2/3)
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不出一个像样的研发团队！
搞！必须搞！
李启光当即下定决心。
他文化水平不高，也不懂技术，但他懂得尊重技术，尊重人才。
只要钱给够，相信肯定会有人愿意来的！
“还有么？”
李启光抬头问。
陈景乐点头，继续说：“中游的加工与流通，流通这个是鸿启的强项，我就不多说了，说说加工。拿龙眼芒果等水果来举例，从粗加工的晒成果干，到深加工的制作成果汁果酱，果皮还能用来提取色素，果渣用来制作饲料。这些我们都可以尝试去涉足。而且是很好的助农项目，能创造更多的农村就业岗位，我想没有哪个地方会拒绝这样的加工厂。只要我们创造的就业岗位够多，我们的路只会越走越宽敞。”
“再说终端销售。要继续铺开，铺向全国。慢不要紧，关键是要做。批发要做，零售我们也要做。诚然鸿启在全国范围内都有销售端的合作伙伴，但不意味着我们自己不能做终端销售。当前实体经济不好做，经过几轮店铺倒闭潮，现在从一线城市到县城乡镇，街上最多的是各种餐饮类。”
“对我们来说，其实是一个机会。人们在大宗商品消费方面会愈加谨慎，但是在饮食方面是很舍得钱的。看遍地开的茶饮店咖啡店跟零食店，还有卤味跟汉堡炸鸡火锅麻辣烫等就知道了。蔬菜水果都称得上日常必需品，不愁没有销路。”
“我建议可以参考两个连锁品牌。首先一个是钱大妈。他们的核心是市场定位精确，品牌口号鲜明，‘不卖隔夜肉’，同时加上自有仓储物流等高效的供应链以及损耗控制，还有定时打折清库存等营销手段，成功笼络到一批忠实用户。”
“在互联网买菜盛行的今天，紧跟时代发展步伐，通过线上各个平台拓展销售渠道，结合线下自有门店覆盖更多消费场景。目前全国范围内有2900多家门店，估值超过120亿。”
“再一个是蜜雪冰城。极致性价比，依靠价格击穿同行底线，下沉市场，走农村包围城市路线，先占据广阔的非一线城市市场份额，构建起属于自身品牌的价格优势城墙，在广大消费者心中形成‘日常刚需茶饮’的固有观念。加上垂直供应链严格控制成本，以及病毒裂变式的门店扩张，做到了唯一一家营收超过200亿的茶饮品牌，目前已经走向海外市场，据说已经计划明年上市。”
“诚然当前生鲜市场竞争激烈，但我们不需要说做到行业第一，我们只需要做得比绝大部分同行好就行。不管什么行业，都是靠同行对比，只要做得比绝大部分同行好，我们就不会缺客户！”
陈景乐并非瞎扯。
无论是以他的创业经验，还是说从一个消费者角度来看，都确实如此。
做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。
比如菜市场里三家熟食店，另外两家喜欢用八两称，你足斤足称，ok，顾客自然会选择到你这里买。
大家都用八两称，你用的材料比另外两家的新鲜，味道更好，ok，顾客自然会选择到你这里买。
大家都用八两称跟一样的材料一样的味道，你态度比另外两家好，ok，顾客自然会选择到你这里买。
很简单的道理啊，顾客又不是傻子，这些都是能清楚看见、体验得到的东西。
他当初创业初期，就是靠着各方面都比其他同行稍微好一丢丢，成功笼络到第一批客户，结果那个傻叉合伙人非要搞各种骚操作，不然这会儿公司应该越做越大才对。
包括鸿启，其实也是靠这个慢慢发家的。
其实做生意哪有那么难。
普通人觉得难，无非是承担不起那个试错成本，创业初期的支出跟资金回笼周期，对资金不足的人来说，都是巨大压力。
反观那些创业的富二代们，有家庭托底，人家随便尝试，但凡智商正常一点的，项目没那么拉垮的，做起来是分分钟的事。
实在没有起步资金，你去起点写本，书名比别人有吸引力一点，简介稍微亮眼一点，开头简单粗暴吸引读者兴趣一点，金手指设计得合理一点，主角配角人设正常一点，剧情主线别弄得乱七八糟的，这样一本，就已经超过95的扑街作者了。
不火陈景乐直接吃！
李启光没有说话，他在思考。
毫无疑问陈景乐画的饼很大很香，他都心动了。
听起来可行性确实很高，而且前面说了，以试点为主，实在不行就不做呗，亏不了多少。
要是可以的话，就尝试着慢慢扩大规模。
这里面就种苗研发中心需要较高投入，而且是持续性的，短期内都看不到盈利，但从长期来看，绝对是最值得投资的一个项目。
种苗是垄断生意，垄断能有多赚钱，不用多说，进口的芫荽种子价格800美元一吨，这还是比较便宜的。
到时候，鸿启从生产到销售完成全产业链化，不敢想象体量会大到什么程度！
想想都心头发热！
当然，这些都只是设想，真正实行起来，需要一个具体的方案，不能说光靠脑子一热，拍拍脑袋就开始做。
而且很多时候方案不是关键，重点在于执行。
必须选一个有能力又靠谱的人去做这件事，确保方案的每一个步骤都落实到位，才能看出具体效果。
还有就是
搞！必须搞！
李启光当即下定决心。
他文化水平不高，也不懂技术，但他懂得尊重技术，尊重人才。
只要钱给够，相信肯定会有人愿意来的！
“还有么？”
李启光抬头问。
陈景乐点头，继续说：“中游的加工与流通，流通这个是鸿启的强项，我就不多说了，说说加工。拿龙眼芒果等水果来举例，从粗加工的晒成果干，到深加工的制作成果汁果酱，果皮还能用来提取色素，果渣用来制作饲料。这些我们都可以尝试去涉足。而且是很好的助农项目，能创造更多的农村就业岗位，我想没有哪个地方会拒绝这样的加工厂。只要我们创造的就业岗位够多，我们的路只会越走越宽敞。”
“再说终端销售。要继续铺开，铺向全国。慢不要紧，关键是要做。批发要做，零售我们也要做。诚然鸿启在全国范围内都有销售端的合作伙伴，但不意味着我们自己不能做终端销售。当前实体经济不好做，经过几轮店铺倒闭潮，现在从一线城市到县城乡镇，街上最多的是各种餐饮类。”
“对我们来说，其实是一个机会。人们在大宗商品消费方面会愈加谨慎，但是在饮食方面是很舍得钱的。看遍地开的茶饮店咖啡店跟零食店，还有卤味跟汉堡炸鸡火锅麻辣烫等就知道了。蔬菜水果都称得上日常必需品，不愁没有销路。”
“我建议可以参考两个连锁品牌。首先一个是钱大妈。他们的核心是市场定位精确，品牌口号鲜明，‘不卖隔夜肉’，同时加上自有仓储物流等高效的供应链以及损耗控制，还有定时打折清库存等营销手段，成功笼络到一批忠实用户。”
“在互联网买菜盛行的今天，紧跟时代发展步伐，通过线上各个平台拓展销售渠道，结合线下自有门店覆盖更多消费场景。目前全国范围内有2900多家门店，估值超过120亿。”
“再一个是蜜雪冰城。极致性价比，依靠价格击穿同行底线，下沉市场，走农村包围城市路线，先占据广阔的非一线城市市场份额，构建起属于自身品牌的价格优势城墙，在广大消费者心中形成‘日常刚需茶饮’的固有观念。加上垂直供应链严格控制成本，以及病毒裂变式的门店扩张，做到了唯一一家营收超过200亿的茶饮品牌，目前已经走向海外市场，据说已经计划明年上市。”
“诚然当前生鲜市场竞争激烈，但我们不需要说做到行业第一，我们只需要做得比绝大部分同行好就行。不管什么行业，都是靠同行对比，只要做得比绝大部分同行好，我们就不会缺客户！”
陈景乐并非瞎扯。
无论是以他的创业经验，还是说从一个消费者角度来看，都确实如此。
做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。
比如菜市场里三家熟食店，另外两家喜欢用八两称，你足斤足称，ok，顾客自然会选择到你这里买。
大家都用八两称，你用的材料比另外两家的新鲜，味道更好，ok，顾客自然会选择到你这里买。
大家都用八两称跟一样的材料一样的味道，你态度比另外两家好，ok，顾客自然会选择到你这里买。
很简单的道理啊，顾客又不是傻子，这些都是能清楚看见、体验得到的东西。
他当初创业初期，就是靠着各方面都比其他同行稍微好一丢丢，成功笼络到第一批客户，结果那个傻叉合伙人非要搞各种骚操作，不然这会儿公司应该越做越大才对。
包括鸿启，其实也是靠这个慢慢发家的。
其实做生意哪有那么难。
普通人觉得难，无非是承担不起那个试错成本，创业初期的支出跟资金回笼周期，对资金不足的人来说，都是巨大压力。
反观那些创业的富二代们，有家庭托底，人家随便尝试，但凡智商正常一点的，项目没那么拉垮的，做起来是分分钟的事。
实在没有起步资金，你去起点写本，书名比别人有吸引力一点，简介稍微亮眼一点，开头简单粗暴吸引读者兴趣一点，金手指设计得合理一点，主角配角人设正常一点，剧情主线别弄得乱七八糟的，这样一本，就已经超过95的扑街作者了。
不火陈景乐直接吃！
李启光没有说话，他在思考。
毫无疑问陈景乐画的饼很大很香，他都心动了。
听起来可行性确实很高，而且前面说了，以试点为主，实在不行就不做呗，亏不了多少。
要是可以的话，就尝试着慢慢扩大规模。
这里面就种苗研发中心需要较高投入，而且是持续性的，短期内都看不到盈利，但从长期来看，绝对是最值得投资的一个项目。
种苗是垄断生意，垄断能有多赚钱，不用多说，进口的芫荽种子价格800美元一吨，这还是比较便宜的。
到时候，鸿启从生产到销售完成全产业链化，不敢想象体量会大到什么程度！
想想都心头发热！
当然，这些都只是设想，真正实行起来，需要一个具体的方案，不能说光靠脑子一热，拍拍脑袋就开始做。
而且很多时候方案不是关键，重点在于执行。
必须选一个有能力又靠谱的人去做这件事，确保方案的每一个步骤都落实到位，才能看出具体效果。
还有就是