第180章 大获成功,领导欣赏(2/4)
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一台能打越洋电话的办公室作休息室，目的自然让他联系总公司。
价格自然有下调的空间。
钱进已经掌握了前世历史上双方经过多轮磋商才谈出来的价格。
但这个价格还不够。
他还要在这个价格的基础上往下探。
不过心急吃不了热豆腐。
他准备的太充分而史密斯那边基本上没有准备，于是在谈判中就成了钱进单方面压着他打的局面。
这把高傲的美帝国佬给打到恼羞成怒了。
这下子史密斯一改之前的倨傲，态度变得客气却强硬，强硬得近乎顽固。
在关键的价格区间、付款方式和核心配件供应年限上寸步不让。
双方陷入了令人窒息的僵局。
每一次报价和还价的拉锯，都显得无比艰难。
钱进已经拿到了自己一方可以接受的报价，于是他决定后退半步做总结陈词：
“尊敬的史密斯先生、布朗先生、约翰逊先生，毫无疑问，我们双方都在这条谈判之路上付出了巨大的努力。”
“我相信，大家都希望看到双赢的结果，而非一场两败俱伤的零和博弈。”
苏雅将他的话翻译出来。
听到‘双赢’和‘零和博弈’这两个概念后，史密斯眼睛眨了眨，忍不住点头：“是，是这样的。”
钱进迎着他的目光，沉稳地继续说：“我认为，我们现在需要超越眼前的价格细节，回到一个更宏大、更根本的视角来看待我们可能的合作。”
他又找李香要来两份报纸，一份是《人民日报》一份是《纽约时报》：
“史密斯先生，不知您是否关注到一个重要的背景？就在不久前的七月一日，就在我们的首都，我们中华人民共和国政府和美利坚合众国政府，正式签署了为期三年的《中美贸易关系协定》。”
“该协定的核心条款之一，也是全世界经贸界高度关注的关键性条款——”
他刻意停顿了一下，确保所有人都听到了那个关键的词汇，“就是相互给予对方最惠国待遇！”
史密斯看着面前的《纽约时报》下意识摇头。
输的不冤。
他是调查过中国这个国家的，在这个国家想找到一份《纽约时报》是不可能的事。
可是人家早就准备好了。
这一切都在人家掌握之中！
钱进继续说：“这并非一个抽象的条款，史密斯先生。它意味着一个前所未有的、稳定且有利的美帝国企业进入中国市场的时代大门，已经正式开启！”
“作为美帝国人，你们比我一个中国人更清楚，美帝国市场已经进入可怕的滞涨期，经济上正在发生比通货膨胀更令人恐惧的通货紧缩。”
他话锋陡然一转，声音提高了几分，指向窗外庞大的城市：
“而在这里，在国棉六厂，这条我们双方正在试图敲定的生产线，极有可能成为中美两国签署这项历史性贸易协定后，在纺织机械领域落地的第一个重大项目！”
“我希望你们能预见到，你们正在打开一个十亿人口的市场！”
他将双手翻了翻给他们看，言辞更加犀利：“一个巨大的市场就在你们眼前，你们不进入，会有人进入的。”
“你们肯定已经了解了我们国民穿着布匹的单调性，你们应该能够预见到这将是一个什么样规模的穿衣市场在等待开发，是吗？”
史密斯无言以对，实打实的说道：“是的，但是政治…”
钱进立马打断他的话，将他心里的犹豫给打消：“没有但是，出现在你们面前的就是一个巨大的机遇！”
“这个机遇就是我们的国棉六厂，有能力有义务可以配合你们倾尽全力将这条生产线打造成一个样板！”
“一个真正体现沃德斯尖端技术实力的标杆，一个中美两国商业合作互利共赢的标杆！”
他的目光灼灼，充满了信念：“我们将配合贵方，确保设备达到最优运行状态，产出最优质的纺织品。”
“它不仅服务于国棉六厂，更将成为一个展示窗、一个活广告，它将向全中国，乃至整个东亚市场，”
他停顿片刻，抛出了最具诱惑力的果实：
“无声地、却最有力地证明——选择沃德斯技术，就是选择先进生产力！就是选择可靠的投资回报！就是选择成功的未来！”
布朗那边被打动了，连连点头。
钱进的身体微微前倾，直视着史密斯说道：“我听说过贵公司的经营理念——Being·the·FIRST，成为第一个。”
“史密斯先生，现在契合你们经营理念的机会来了，成为第一个将大型纺织业机械送入中国市场的集团！”
“这背后的市场开拓价值和品牌示范效应，其蕴含的潜力与价值，岂是眼前这份合同价格所能完全涵盖的？”
“尤其是在这样一个历史性协定的背景下，咱们的合作所能带来的长远利益，绝对值得我们在今天这个合作起点上，展现出更具前瞻性的姿态和更具建设性的灵活性。”
钱进说完这一席话，会议室里陷入了比之前更加彻底的寂静。
史密斯的呼吸明显变得有些粗重，他靠在椅背上，手指无意识地在光滑的桌面轻轻划动，久久没有说话。
约翰逊和布朗则低头交换着眼神，他们都清楚地感受到了这番话带来的冲击力。
那不是简单的讨
价格自然有下调的空间。
钱进已经掌握了前世历史上双方经过多轮磋商才谈出来的价格。
但这个价格还不够。
他还要在这个价格的基础上往下探。
不过心急吃不了热豆腐。
他准备的太充分而史密斯那边基本上没有准备，于是在谈判中就成了钱进单方面压着他打的局面。
这把高傲的美帝国佬给打到恼羞成怒了。
这下子史密斯一改之前的倨傲，态度变得客气却强硬，强硬得近乎顽固。
在关键的价格区间、付款方式和核心配件供应年限上寸步不让。
双方陷入了令人窒息的僵局。
每一次报价和还价的拉锯，都显得无比艰难。
钱进已经拿到了自己一方可以接受的报价，于是他决定后退半步做总结陈词：
“尊敬的史密斯先生、布朗先生、约翰逊先生，毫无疑问，我们双方都在这条谈判之路上付出了巨大的努力。”
“我相信，大家都希望看到双赢的结果，而非一场两败俱伤的零和博弈。”
苏雅将他的话翻译出来。
听到‘双赢’和‘零和博弈’这两个概念后，史密斯眼睛眨了眨，忍不住点头：“是，是这样的。”
钱进迎着他的目光，沉稳地继续说：“我认为，我们现在需要超越眼前的价格细节，回到一个更宏大、更根本的视角来看待我们可能的合作。”
他又找李香要来两份报纸，一份是《人民日报》一份是《纽约时报》：
“史密斯先生，不知您是否关注到一个重要的背景？就在不久前的七月一日，就在我们的首都，我们中华人民共和国政府和美利坚合众国政府，正式签署了为期三年的《中美贸易关系协定》。”
“该协定的核心条款之一，也是全世界经贸界高度关注的关键性条款——”
他刻意停顿了一下，确保所有人都听到了那个关键的词汇，“就是相互给予对方最惠国待遇！”
史密斯看着面前的《纽约时报》下意识摇头。
输的不冤。
他是调查过中国这个国家的，在这个国家想找到一份《纽约时报》是不可能的事。
可是人家早就准备好了。
这一切都在人家掌握之中！
钱进继续说：“这并非一个抽象的条款，史密斯先生。它意味着一个前所未有的、稳定且有利的美帝国企业进入中国市场的时代大门，已经正式开启！”
“作为美帝国人，你们比我一个中国人更清楚，美帝国市场已经进入可怕的滞涨期，经济上正在发生比通货膨胀更令人恐惧的通货紧缩。”
他话锋陡然一转，声音提高了几分，指向窗外庞大的城市：
“而在这里，在国棉六厂，这条我们双方正在试图敲定的生产线，极有可能成为中美两国签署这项历史性贸易协定后，在纺织机械领域落地的第一个重大项目！”
“我希望你们能预见到，你们正在打开一个十亿人口的市场！”
他将双手翻了翻给他们看，言辞更加犀利：“一个巨大的市场就在你们眼前，你们不进入，会有人进入的。”
“你们肯定已经了解了我们国民穿着布匹的单调性，你们应该能够预见到这将是一个什么样规模的穿衣市场在等待开发，是吗？”
史密斯无言以对，实打实的说道：“是的，但是政治…”
钱进立马打断他的话，将他心里的犹豫给打消：“没有但是，出现在你们面前的就是一个巨大的机遇！”
“这个机遇就是我们的国棉六厂，有能力有义务可以配合你们倾尽全力将这条生产线打造成一个样板！”
“一个真正体现沃德斯尖端技术实力的标杆，一个中美两国商业合作互利共赢的标杆！”
他的目光灼灼，充满了信念：“我们将配合贵方，确保设备达到最优运行状态，产出最优质的纺织品。”
“它不仅服务于国棉六厂，更将成为一个展示窗、一个活广告，它将向全中国，乃至整个东亚市场，”
他停顿片刻，抛出了最具诱惑力的果实：
“无声地、却最有力地证明——选择沃德斯技术，就是选择先进生产力！就是选择可靠的投资回报！就是选择成功的未来！”
布朗那边被打动了，连连点头。
钱进的身体微微前倾，直视着史密斯说道：“我听说过贵公司的经营理念——Being·the·FIRST，成为第一个。”
“史密斯先生，现在契合你们经营理念的机会来了，成为第一个将大型纺织业机械送入中国市场的集团！”
“这背后的市场开拓价值和品牌示范效应，其蕴含的潜力与价值，岂是眼前这份合同价格所能完全涵盖的？”
“尤其是在这样一个历史性协定的背景下，咱们的合作所能带来的长远利益，绝对值得我们在今天这个合作起点上，展现出更具前瞻性的姿态和更具建设性的灵活性。”
钱进说完这一席话，会议室里陷入了比之前更加彻底的寂静。
史密斯的呼吸明显变得有些粗重，他靠在椅背上，手指无意识地在光滑的桌面轻轻划动，久久没有说话。
约翰逊和布朗则低头交换着眼神，他们都清楚地感受到了这番话带来的冲击力。
那不是简单的讨