第159章 销售困境,汉唐服饰(4/5)
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“确实板正。”朱韬认真的点头。
“嵩山路也有一家做衣服裤子的作坊，领头的叫王瘸子，是吧？我看过它们作坊做的裤子，那针脚歪得跟我家小子描的红似的…”
“那它们作坊销量怎么样？”钱进问道。
朱韬讪笑：“好像、好像还挺好，我看他们的劳动服一套一套的往厂子里送。”
“可拉倒吧。”余力娟不服气的说，“我私下里打听过咱们各城区小集体企业服装厂的销售情况。”
“嵩山路的服装加工厂口碑最差了，劳动服样式不板正、针脚不细密，不过他们是托关系专供啤酒厂，实际上啤酒厂那边的工人天天骂娘。”
“现在劳动服统一是四块五一套，按理说物美价廉，但就啤酒厂的工人不乐意掏这个钱，他们觉得嵩山路提供的劳动服太差劲了！”
“可人家就是有地方卖，就是能换回钱来。”魏香米有些惆怅的摇摇头。
钱进猛然一拍巴掌：“朱队长、余力娟同志，你们两个可是提到了重点！”
众人纷纷侧耳倾听他即将发表的高谈阔论。
钱进从口袋里掏出一把糖：“来，别光干说，吃一块薄荷糖。”
“这是洋货，它们管这个叫口香糖，吃了以后口里是…”
“是香的？”米刚赶紧拿了一块塞进嘴里，然后咋舌，“嘶，怎么像是薄荷片？”
苏昌顺忍不住捶了他一拳：“我的老米啊，这是吃糖的时候吗？”
他眼巴巴的看向钱进等待钱总队的高见。
钱总队却只劝他们吃糖。
其他人含在嘴里，起初不太适应，可是一张开口呼吸气，确实口气很清凉新鲜。
有了好吃的，大家心情都愉快放松了一些。
但讨论来讨论去。
大家就两个担心。
一是市民们不认可喇叭裤这个样式。
二是没有销售渠道。
钱进安静的听着他们讨论。
等到众人讨论的差不多了，他转过身走向角落一摞用牛皮纸盖着的衣包。
“唰啦”一声，衣包打开，他从中抖出一条裤子。
这喇叭裤的样式和做工没的说。
阔大甩开的两片裤脚，水桶似的在裤腿处鼓起，又豁然张放，活像两片随时要兜风的帆。
它带着刚刚下线的崭新挺括，卡其色的布料在惨白灯光下微微泛着硬光。
钱进两根手指捻着裤脚，把它高高提起：“有没有发现什么问题？”
突击队一行人面露惊喜之色，纷纷等待钱进发表高谈阔论。
朱韬还给魏香米等三位女同志使眼色，说：“看着吧，这裤子准有问题，咱没发现，叫钱总队给发现了。”
余力娟傻乎乎的上去仔细看了一遍，翻来覆去的看，最后问：“有什么问题呢？”
钱进问：“这条裤子上面有什么？”
余力娟再度仔细的看，看的小眼睛冒星星：“我、我眼睛有问题吗？我真没看到有任何东西呀。”
她看向张红梅：“师傅，你看到什么了？”
老江湖也被镇住了。
张红梅努力的说：“有、我我看到什么了呢？我戴上老花镜仔细看…”
“不用，张总师，这裤子上什么都没有。”钱进的目光锐利地扫过每一个人。
每一个人都懵逼了。
你知不知道你在讲什么？
你在逗乐子吗？
钱进继续说：“刚才余力娟同志提到了一个很重要的销售点。”
“那就是辨认度！”
“不过她提的是反向辨认度，嵩山路王瘸子工厂出产的劳动服品质不佳，啤酒厂工人一眼能认出他家工厂的货，然后不愿意买。”
“咱们的喇叭裤现在就缺一个辨认度！”
“这裤子裤形够‘新’吧？裤脚够‘大’吧？可它只是孤零零的一条裤子！扔进人堆里，谁认得它姓张还是姓李？它出自哪家服装厂？”
他“啪”地一声，把裤子重重拍在空包装箱顶上。
“现在积压的，是一堆没有名号的裤子！没有名号，就没有人认得它，没有故事讲它！”
魏香米见识多，明白了：“哦，你是说它没有名气？”
钱进点头：“对，‘泰山路’是咱脚下这块地界，扛不起喇叭裤的份量！‘人民’这两个字在工厂名字里，多的满大街都是！”
他话锋骤然一转，如同冰河解冻，又像投石问水：“咱们喇叭裤要名！要响亮的名！”
“能扛起衣架子！能有来历有名堂有分量！让穿它的人走出去都知道自个儿穿的是‘谁’！”
一片绝对的死寂。
多数人还在疑惑的看他，眼神茫然地聚焦在他脸上，又茫然地滑开。
这年月，布票还要数着用，谁家打件新衣都要掂量几番，谁会去琢磨衣裳要有个响亮名号？
它穿在身上遮体保暖，还不够吗？名头能吃能穿？
沉默在膨胀。
朱韬张了几次嘴，最后也只是茫然地摇摇头。
他没搞懂里面的逻辑。
钱进的目光缓慢而凝重地碾过他们脸上每一寸无措的空白，像是在丈量一道难以逾越的鸿沟。
他妈的。
这群手下还是需要学习！
就这帮人的本事，以后想支撑起一个能跟各大外商在自由市场上对着干的巨无霸商业集体？
做梦！
钱进最后还是自己做了决定：“汉唐！”
“什么？”几个人继续茫
“嵩山路也有一家做衣服裤子的作坊，领头的叫王瘸子，是吧？我看过它们作坊做的裤子，那针脚歪得跟我家小子描的红似的…”
“那它们作坊销量怎么样？”钱进问道。
朱韬讪笑：“好像、好像还挺好，我看他们的劳动服一套一套的往厂子里送。”
“可拉倒吧。”余力娟不服气的说，“我私下里打听过咱们各城区小集体企业服装厂的销售情况。”
“嵩山路的服装加工厂口碑最差了，劳动服样式不板正、针脚不细密，不过他们是托关系专供啤酒厂，实际上啤酒厂那边的工人天天骂娘。”
“现在劳动服统一是四块五一套，按理说物美价廉，但就啤酒厂的工人不乐意掏这个钱，他们觉得嵩山路提供的劳动服太差劲了！”
“可人家就是有地方卖，就是能换回钱来。”魏香米有些惆怅的摇摇头。
钱进猛然一拍巴掌：“朱队长、余力娟同志，你们两个可是提到了重点！”
众人纷纷侧耳倾听他即将发表的高谈阔论。
钱进从口袋里掏出一把糖：“来，别光干说，吃一块薄荷糖。”
“这是洋货，它们管这个叫口香糖，吃了以后口里是…”
“是香的？”米刚赶紧拿了一块塞进嘴里，然后咋舌，“嘶，怎么像是薄荷片？”
苏昌顺忍不住捶了他一拳：“我的老米啊，这是吃糖的时候吗？”
他眼巴巴的看向钱进等待钱总队的高见。
钱总队却只劝他们吃糖。
其他人含在嘴里，起初不太适应，可是一张开口呼吸气，确实口气很清凉新鲜。
有了好吃的，大家心情都愉快放松了一些。
但讨论来讨论去。
大家就两个担心。
一是市民们不认可喇叭裤这个样式。
二是没有销售渠道。
钱进安静的听着他们讨论。
等到众人讨论的差不多了，他转过身走向角落一摞用牛皮纸盖着的衣包。
“唰啦”一声，衣包打开，他从中抖出一条裤子。
这喇叭裤的样式和做工没的说。
阔大甩开的两片裤脚，水桶似的在裤腿处鼓起，又豁然张放，活像两片随时要兜风的帆。
它带着刚刚下线的崭新挺括，卡其色的布料在惨白灯光下微微泛着硬光。
钱进两根手指捻着裤脚，把它高高提起：“有没有发现什么问题？”
突击队一行人面露惊喜之色，纷纷等待钱进发表高谈阔论。
朱韬还给魏香米等三位女同志使眼色，说：“看着吧，这裤子准有问题，咱没发现，叫钱总队给发现了。”
余力娟傻乎乎的上去仔细看了一遍，翻来覆去的看，最后问：“有什么问题呢？”
钱进问：“这条裤子上面有什么？”
余力娟再度仔细的看，看的小眼睛冒星星：“我、我眼睛有问题吗？我真没看到有任何东西呀。”
她看向张红梅：“师傅，你看到什么了？”
老江湖也被镇住了。
张红梅努力的说：“有、我我看到什么了呢？我戴上老花镜仔细看…”
“不用，张总师，这裤子上什么都没有。”钱进的目光锐利地扫过每一个人。
每一个人都懵逼了。
你知不知道你在讲什么？
你在逗乐子吗？
钱进继续说：“刚才余力娟同志提到了一个很重要的销售点。”
“那就是辨认度！”
“不过她提的是反向辨认度，嵩山路王瘸子工厂出产的劳动服品质不佳，啤酒厂工人一眼能认出他家工厂的货，然后不愿意买。”
“咱们的喇叭裤现在就缺一个辨认度！”
“这裤子裤形够‘新’吧？裤脚够‘大’吧？可它只是孤零零的一条裤子！扔进人堆里，谁认得它姓张还是姓李？它出自哪家服装厂？”
他“啪”地一声，把裤子重重拍在空包装箱顶上。
“现在积压的，是一堆没有名号的裤子！没有名号，就没有人认得它，没有故事讲它！”
魏香米见识多，明白了：“哦，你是说它没有名气？”
钱进点头：“对，‘泰山路’是咱脚下这块地界，扛不起喇叭裤的份量！‘人民’这两个字在工厂名字里，多的满大街都是！”
他话锋骤然一转，如同冰河解冻，又像投石问水：“咱们喇叭裤要名！要响亮的名！”
“能扛起衣架子！能有来历有名堂有分量！让穿它的人走出去都知道自个儿穿的是‘谁’！”
一片绝对的死寂。
多数人还在疑惑的看他，眼神茫然地聚焦在他脸上，又茫然地滑开。
这年月，布票还要数着用，谁家打件新衣都要掂量几番，谁会去琢磨衣裳要有个响亮名号？
它穿在身上遮体保暖，还不够吗？名头能吃能穿？
沉默在膨胀。
朱韬张了几次嘴，最后也只是茫然地摇摇头。
他没搞懂里面的逻辑。
钱进的目光缓慢而凝重地碾过他们脸上每一寸无措的空白，像是在丈量一道难以逾越的鸿沟。
他妈的。
这群手下还是需要学习！
就这帮人的本事，以后想支撑起一个能跟各大外商在自由市场上对着干的巨无霸商业集体？
做梦！
钱进最后还是自己做了决定：“汉唐！”
“什么？”几个人继续茫