122.四步走攻略95伤不起(2/3)
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推广。
从一开始他就有考虑到会出现眼下的情况，家长会冲着他报名。
这其实并不是他最想看到的，他更想看到的是家长们愿意把孩子送到他的四号钢琴教室。
这里就涉及怎么把个人影响力辐射到整个学校，让家长们把更多的目光放到他的整个教学团队上。
既然现在预料的局面已出现了，那么他就必须更加重视这一点了。
两人一番讨论过后，初步定下了一个新的计划。
学校挂牌当天开一场以展示教学团队为主的音乐会，把所有有意向的家长都邀请来参观。
眼见为实，让家长亲自见到老师们的实力，这才是打消家长疑惑心理的第一步。
演奏能力只是第一步。
第二步，音乐会当晚李安会让每一位老师逐一为家长们介绍他们四号钢琴教室特有的教学体系。
第三步，正式营业的第一周，趁着假期孩子们有时间，四钢将组织一整周的钢琴公开课堂，家长可以提前预约任意一位老师来上试听课。
不同于其他机构的试听课。
首先他们四钢的试听课是以公开课堂的方式进行，上课地点就在二楼的小型舞台上。
也就是说您可以带着孩子来上课，也可以带着孩子来听别人家的孩子上课。
其次，这一周内，孩子可以每天都过来跟不同的老师上课，最后由孩子家长来做决定老师的选择问题。
为了从一开始就让自己“边缘化”，为了让四钢从一开始就进入一种良性循环，李安认为这些投入是非常有必要的。
走好这三步，随后的第四步也顺理成章了。
第四步，如何能跟李老师上课？
两种方式。
第一种，李安让这个问题反过来。
无论孩子初期报名跟了哪位老师，他都要定期给孩子们上公开课。
只要孩子有时间来参加这个公开课，愿意上台表演，他就会给上台的孩子“把脉”。
这个课程是完全免费的，包括一对一现场指导，课程资料，全部免费。
第二种，在教学体系里完成了相应的提升，达到了相应的要求。
真正能够达到向下一个阶段出发的孩子，他会亲自进行后面的教学工作。
这个环节李安和徐丽出现了分歧，就是由李安来上课的课时费问题。
对于首批报名学员，目前二人商讨的课程定价为单节课三百二，报全年打九折。
这个价格是其他老师的，徐丽认为李安应该把个人的课时费再定高一到两个档。
李安对此的态度是：一个价格标准。
徐丽明白李安的想法，对于家长而言，这样会让他们的一二三步看起来更有说服力。
家长们一看李老师和其他老师的课程价格是一样的，心里会从另一个角度产生安全感。
因为李安的水平和能力是所有书人家长有目共睹的。
可即便如此，徐丽还是觉得没必要，她认为李安的课程本身就具有溢价属性。
同时作为一名有能力把孩子送到书人上学的家长，她本身是非常愿意接受这种溢价的。
“徐姐，这事就听我的吧，行不行？”
小车一愣，老师这次怎么不扳手指头一二三了捏？
徐丽见状也只能点点头，她是站在帮李安多挣钱的角度来思考，如果李安执意想这样，她当然没问题。
毕竟这样也不是一点好处没有，
“你是校长当然你说了算。”徐丽笑着夹起两根海带喂到嘴里，“车琳，去帮阿姨拿瓶矿泉水，你想喝什么自己拿。”
小车连忙筷子起身：“老师喝什么？”
李安：“蓝剑。”
小车忽然想到一个绝妙的理由：“老师，可是你还开车。”
李安乐：“你徐丽阿姨已经到家了。”
“哦哦。”小车脑子短路了，光想着让老师少喝酒了，她刚准备转身，就听徐丽阿姨说，“一会你开走吧。”
这次换李安一愣。
接着徐丽说，“明后天我不用车，你这两天不是得往昱东那跑。”
李安：“别别，这哪行。”
徐丽笑：“正好该加油了，感谢李老师。”
不得不说徐丽确实拿住了李安的心理，李安嘴上说着不行，心里其实还是有一瞬动了应下的念头。
对于新手，尤其是刚上路新手，大都有摸车的瘾，徐丽还记得小虎爸爸刚拿到驾照的时候每天有事没事都要拉着她出去转一圈。
男人有几个不喜欢开车的，再者她这两天也确实没别的事。
“哎呀。”
李安不好意思地迟疑片刻，一时间他还真有点不好意思起来，嘴角扬起的微笑隐隐带着一种兴奋感。
要是换成别人的车，他是绝对不会接受的，毕竟两家人的关系都处到这个程度了，也确实明后两天他挺忙，今天他要去艺考部，后天他上午得带队去蓉院看考场，下午还得赶回书人上课。
既然如此，“加满加满。”
李安话音落下，小车忙接过话：“那老师你喝什么？”
“雪碧。”开心就得喝点甜的，李安开始发现小车在她身边带来的“不便之处”，喝口小酒都开始有负担了，不过这“负担”他非常享受。
小车得令离去，徐丽压低音量：“为了照顾第一批学员你把自己的价格压下去，以后怎么办？”
李安叹：“咱们的整个课程定价已经
从一开始他就有考虑到会出现眼下的情况，家长会冲着他报名。
这其实并不是他最想看到的，他更想看到的是家长们愿意把孩子送到他的四号钢琴教室。
这里就涉及怎么把个人影响力辐射到整个学校，让家长们把更多的目光放到他的整个教学团队上。
既然现在预料的局面已出现了，那么他就必须更加重视这一点了。
两人一番讨论过后，初步定下了一个新的计划。
学校挂牌当天开一场以展示教学团队为主的音乐会，把所有有意向的家长都邀请来参观。
眼见为实，让家长亲自见到老师们的实力，这才是打消家长疑惑心理的第一步。
演奏能力只是第一步。
第二步，音乐会当晚李安会让每一位老师逐一为家长们介绍他们四号钢琴教室特有的教学体系。
第三步，正式营业的第一周，趁着假期孩子们有时间，四钢将组织一整周的钢琴公开课堂，家长可以提前预约任意一位老师来上试听课。
不同于其他机构的试听课。
首先他们四钢的试听课是以公开课堂的方式进行，上课地点就在二楼的小型舞台上。
也就是说您可以带着孩子来上课，也可以带着孩子来听别人家的孩子上课。
其次，这一周内，孩子可以每天都过来跟不同的老师上课，最后由孩子家长来做决定老师的选择问题。
为了从一开始就让自己“边缘化”，为了让四钢从一开始就进入一种良性循环，李安认为这些投入是非常有必要的。
走好这三步，随后的第四步也顺理成章了。
第四步，如何能跟李老师上课？
两种方式。
第一种，李安让这个问题反过来。
无论孩子初期报名跟了哪位老师，他都要定期给孩子们上公开课。
只要孩子有时间来参加这个公开课，愿意上台表演，他就会给上台的孩子“把脉”。
这个课程是完全免费的，包括一对一现场指导，课程资料，全部免费。
第二种，在教学体系里完成了相应的提升，达到了相应的要求。
真正能够达到向下一个阶段出发的孩子，他会亲自进行后面的教学工作。
这个环节李安和徐丽出现了分歧，就是由李安来上课的课时费问题。
对于首批报名学员，目前二人商讨的课程定价为单节课三百二，报全年打九折。
这个价格是其他老师的，徐丽认为李安应该把个人的课时费再定高一到两个档。
李安对此的态度是：一个价格标准。
徐丽明白李安的想法，对于家长而言，这样会让他们的一二三步看起来更有说服力。
家长们一看李老师和其他老师的课程价格是一样的，心里会从另一个角度产生安全感。
因为李安的水平和能力是所有书人家长有目共睹的。
可即便如此，徐丽还是觉得没必要，她认为李安的课程本身就具有溢价属性。
同时作为一名有能力把孩子送到书人上学的家长，她本身是非常愿意接受这种溢价的。
“徐姐，这事就听我的吧，行不行？”
小车一愣，老师这次怎么不扳手指头一二三了捏？
徐丽见状也只能点点头，她是站在帮李安多挣钱的角度来思考，如果李安执意想这样，她当然没问题。
毕竟这样也不是一点好处没有，
“你是校长当然你说了算。”徐丽笑着夹起两根海带喂到嘴里，“车琳，去帮阿姨拿瓶矿泉水，你想喝什么自己拿。”
小车连忙筷子起身：“老师喝什么？”
李安：“蓝剑。”
小车忽然想到一个绝妙的理由：“老师，可是你还开车。”
李安乐：“你徐丽阿姨已经到家了。”
“哦哦。”小车脑子短路了，光想着让老师少喝酒了，她刚准备转身，就听徐丽阿姨说，“一会你开走吧。”
这次换李安一愣。
接着徐丽说，“明后天我不用车，你这两天不是得往昱东那跑。”
李安：“别别，这哪行。”
徐丽笑：“正好该加油了，感谢李老师。”
不得不说徐丽确实拿住了李安的心理，李安嘴上说着不行，心里其实还是有一瞬动了应下的念头。
对于新手，尤其是刚上路新手，大都有摸车的瘾，徐丽还记得小虎爸爸刚拿到驾照的时候每天有事没事都要拉着她出去转一圈。
男人有几个不喜欢开车的，再者她这两天也确实没别的事。
“哎呀。”
李安不好意思地迟疑片刻，一时间他还真有点不好意思起来，嘴角扬起的微笑隐隐带着一种兴奋感。
要是换成别人的车，他是绝对不会接受的，毕竟两家人的关系都处到这个程度了，也确实明后两天他挺忙，今天他要去艺考部，后天他上午得带队去蓉院看考场，下午还得赶回书人上课。
既然如此，“加满加满。”
李安话音落下，小车忙接过话：“那老师你喝什么？”
“雪碧。”开心就得喝点甜的，李安开始发现小车在她身边带来的“不便之处”，喝口小酒都开始有负担了，不过这“负担”他非常享受。
小车得令离去，徐丽压低音量：“为了照顾第一批学员你把自己的价格压下去，以后怎么办？”
李安叹：“咱们的整个课程定价已经