第211章 涟漪(2/3)
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疑问。
于是，路遥再次开始细化的讲解起来。
主题就是不仅不收费，甚至还有补贴。
外卖员送一趟外卖，就是两块到三块，然后软件再给补个一块两块，这样能保证每一单大家都能有5块钱的收入。
一开始徐若晨他们还觉得路遥疯了…天知道这样要砸多少钱进去。
可路遥却很清楚，想要抢占市场，烧钱是最合适也是最直观有效的方法，没有之一。
况且补贴也不是永远这么高，这个月还能有五块，下个月就是四块五了。
人嘛，都是这样。
温水煮青蛙。
并且…这算什么？
不仅要给外卖补贴，消费者也要有红包补贴券。
比如20减3，更夸张一点的减5…
就这么搞。
就是烧钱。
烧钱，扩充知名度，扩大市场份额。
就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的资金，把名声做起来，同时开始招地推团队，从魔都，到江浙沪，再到开展全国…
说白了，现在因为移动支付还没时兴起来，这段时间就是大家积攒团队成员的时候。
先利用魔都市场，培养出一个成熟的地推团队，然后等线上支付开始兴起，直接开始往全国推。
这期间…要大量的金钱。
但一旦成功后…别的不提，美团每年的盈利至少是一两百亿。
不过这些事情都是后话，他知道，其他三人不知道是正常的。“总之呢，融资的事情，你们不用管，交给我就好。而我们要做的，就是确立起这种商业模式…说白了，的也不是咱们的钱，对不对？投资人的钱，你们心疼什么？”
徐公子嘴角一抽。
有点像跳脚骂街的冲动。
而面对路遥的说法，于坤显然还有些天真：
“可如果咱们赔了…咋和投资人交代啊。”
“为什么要交代？第一，这种商业模式只是前期，前期他们拿了多少钱，后面就要加倍还回来…”
路遥话还没说完，徐若晨就忍不住吐槽道：
“你要不要听听你的话到底多黑心资本家？”
“资本论告诉我们，任何资本的原始积累，都是血腥的。”
路遥摆摆手：
“第二，当投资人决定入股的时候，就已经做好了赔钱的风险，盈利和赔钱是对等的，不是么？所以，商业模式就这么走，前期，我们保证消费者能在我们软件购买商品收获优惠，而外卖员能拿到不低于一单五块钱的收入。这样才能快速抢占市场…而重中之重，老于，是一个成熟的推广团队。咱们大学，其他大学，所有魔都的大学，以及…全市！明白么？你经常和三教九流的人打交道，应该知道我是什么意思。这个团队必须要成熟…”
看着眼前三个眼神里透露着清澈且愚蠢的大学生，他再次开始把这种商业模式掰开揉碎了喂到所有人嘴里。
其实说白了，拢共外卖行业就这么点事。
电话里就能沟通清楚。
可终究没当面聊沟通的细。
就这样，大家又聊了接近俩钟头，各自的任务又清晰了一些后…
忽然，于坤一拍大腿：
“我擦，我才发现…你分了一堆任务给我们，老路，你自己干啥？”
他一说，其他俩人也看了过来。
正打算去洗澡的路遥端着个盆，无所谓的耸耸肩，指着自己的脑子：
“哥们是靠这个吃饭的，懂么？”
“靠！”
“滚吧你！”
“真不要脸啊！”
面对三人的吐槽，路遥嬉皮笑脸的出去洗澡了。
说错了么？
肯定没有。
哥们本身就是靠脑子吃饭的。
终于，这个五一黄金周过去了。
复华迎来了正式的开学。
而开学当天下午，路遥在学校门口看到了郑小凡，拿到了他的电脑机箱。
“这电脑，我们多加了一层加密方式，密码一会儿你开机自己设定下，另外，你这电脑的所有usb接口被使用时都会自动记录，这是鼠标键盘的转接头…”
“呃…好。”
“还有，你电脑里多了一个后台监控，你平常翻墙啥的…注意点。查资料之类的没人会管，但上一些敏感网站…”
“懂了！”
看着路遥秒懂的模样，郑小凡点点头：
“嗯，另外，你把你那17楼的钥匙给我。”
路遥一怔：
“你是要…”
“加一道保险。你不是说你和胡璃平常都不在那边么？”
“对。”
“那就行…以后那边你就当个伪装就行，有些事情你也别问，懂我的意思么？”
“大概懂，反正以后璃姐和我…少去那边？”
“嗯。去也别做什么出格的事情…当然了，也不是说永远这样，还是那句话，我们现在所做的一切都是根据你的判断来的。可如果你的判断是不对的，那么自然而然的，就没监视的必要了。懂了吧？”
“嗯。”
他虽然没说明，但路遥到底是懂他的意思了。
点点头，把钥匙链上财富园17楼的钥匙给了他：
“行，有什么事你随时和我联系。但别让胡璃知道，毕竟她和洛雪葳的关系很近…”
“放心，我懂。”
“好。”
郑小凡点点头，临上车前，忽然扭头说道：
“对了，把这个模型抓紧完
于是，路遥再次开始细化的讲解起来。
主题就是不仅不收费，甚至还有补贴。
外卖员送一趟外卖，就是两块到三块，然后软件再给补个一块两块，这样能保证每一单大家都能有5块钱的收入。
一开始徐若晨他们还觉得路遥疯了…天知道这样要砸多少钱进去。
可路遥却很清楚，想要抢占市场，烧钱是最合适也是最直观有效的方法，没有之一。
况且补贴也不是永远这么高，这个月还能有五块，下个月就是四块五了。
人嘛，都是这样。
温水煮青蛙。
并且…这算什么？
不仅要给外卖补贴，消费者也要有红包补贴券。
比如20减3，更夸张一点的减5…
就这么搞。
就是烧钱。
烧钱，扩充知名度，扩大市场份额。
就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的资金，把名声做起来，同时开始招地推团队，从魔都，到江浙沪，再到开展全国…
说白了，现在因为移动支付还没时兴起来，这段时间就是大家积攒团队成员的时候。
先利用魔都市场，培养出一个成熟的地推团队，然后等线上支付开始兴起，直接开始往全国推。
这期间…要大量的金钱。
但一旦成功后…别的不提，美团每年的盈利至少是一两百亿。
不过这些事情都是后话，他知道，其他三人不知道是正常的。“总之呢，融资的事情，你们不用管，交给我就好。而我们要做的，就是确立起这种商业模式…说白了，的也不是咱们的钱，对不对？投资人的钱，你们心疼什么？”
徐公子嘴角一抽。
有点像跳脚骂街的冲动。
而面对路遥的说法，于坤显然还有些天真：
“可如果咱们赔了…咋和投资人交代啊。”
“为什么要交代？第一，这种商业模式只是前期，前期他们拿了多少钱，后面就要加倍还回来…”
路遥话还没说完，徐若晨就忍不住吐槽道：
“你要不要听听你的话到底多黑心资本家？”
“资本论告诉我们，任何资本的原始积累，都是血腥的。”
路遥摆摆手：
“第二，当投资人决定入股的时候，就已经做好了赔钱的风险，盈利和赔钱是对等的，不是么？所以，商业模式就这么走，前期，我们保证消费者能在我们软件购买商品收获优惠，而外卖员能拿到不低于一单五块钱的收入。这样才能快速抢占市场…而重中之重，老于，是一个成熟的推广团队。咱们大学，其他大学，所有魔都的大学，以及…全市！明白么？你经常和三教九流的人打交道，应该知道我是什么意思。这个团队必须要成熟…”
看着眼前三个眼神里透露着清澈且愚蠢的大学生，他再次开始把这种商业模式掰开揉碎了喂到所有人嘴里。
其实说白了，拢共外卖行业就这么点事。
电话里就能沟通清楚。
可终究没当面聊沟通的细。
就这样，大家又聊了接近俩钟头，各自的任务又清晰了一些后…
忽然，于坤一拍大腿：
“我擦，我才发现…你分了一堆任务给我们，老路，你自己干啥？”
他一说，其他俩人也看了过来。
正打算去洗澡的路遥端着个盆，无所谓的耸耸肩，指着自己的脑子：
“哥们是靠这个吃饭的，懂么？”
“靠！”
“滚吧你！”
“真不要脸啊！”
面对三人的吐槽，路遥嬉皮笑脸的出去洗澡了。
说错了么？
肯定没有。
哥们本身就是靠脑子吃饭的。
终于，这个五一黄金周过去了。
复华迎来了正式的开学。
而开学当天下午，路遥在学校门口看到了郑小凡，拿到了他的电脑机箱。
“这电脑，我们多加了一层加密方式，密码一会儿你开机自己设定下，另外，你这电脑的所有usb接口被使用时都会自动记录，这是鼠标键盘的转接头…”
“呃…好。”
“还有，你电脑里多了一个后台监控，你平常翻墙啥的…注意点。查资料之类的没人会管，但上一些敏感网站…”
“懂了！”
看着路遥秒懂的模样，郑小凡点点头：
“嗯，另外，你把你那17楼的钥匙给我。”
路遥一怔：
“你是要…”
“加一道保险。你不是说你和胡璃平常都不在那边么？”
“对。”
“那就行…以后那边你就当个伪装就行，有些事情你也别问，懂我的意思么？”
“大概懂，反正以后璃姐和我…少去那边？”
“嗯。去也别做什么出格的事情…当然了，也不是说永远这样，还是那句话，我们现在所做的一切都是根据你的判断来的。可如果你的判断是不对的，那么自然而然的，就没监视的必要了。懂了吧？”
“嗯。”
他虽然没说明，但路遥到底是懂他的意思了。
点点头，把钥匙链上财富园17楼的钥匙给了他：
“行，有什么事你随时和我联系。但别让胡璃知道，毕竟她和洛雪葳的关系很近…”
“放心，我懂。”
“好。”
郑小凡点点头，临上车前，忽然扭头说道：
“对了，把这个模型抓紧完