第305章 你晚上有啥事吗?(3/6)

该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。  

「不知道李先生的罐头、粮油、糖果，以及饼干等商品采购来源是？」  

李学武抬了抬眉毛，问道：「只做交易会的采购嘛？」  

「哦？」  

李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：「不知李处长的意思是？」  

「渠道嘛」  

李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：「我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作」。  

景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。  

「是五丰行正在谈的业务吧？」  

谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。  

他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。  

很是迟疑了一下，他这才问道：「贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？」  

「当然」  

景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：「五丰行只拿到了我们厂的港城代理权」。  

「哦？是嘛！」  

李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。  

关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。  

「二位领导的意思是说…？」  

「还是要看您的意思」  

景玉农微微一笑，道：「毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了」。  

「是茅台吧？」  

李先生点了点头，说道：「我有关注到这个消息」。  

「那么，关于代理权的问题」  

他看向两人问道：「贵厂定的是什么协议？」  

「五丰行是很特殊的」  

李学武接过话茬，看着李先生解释道：「相信我不说您也清楚这一点」。  

「这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比」。  

「我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案」  

景玉农开口说道：「还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的」。  

「嗯」  

李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。  

「贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？」  

「这一点我来解释一下」  

李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：「关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心」。  

「至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港」  

「商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理」  

「包括您在港城也是一样」  

李学武摊了摊手，道：「到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转」。  

「其实这种约束力不足以保证货物流动，对吧？」  

李先生看了看李学武，说道：「至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了」。  

「也不见得」  

李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：「只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查」  

「问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚」  

「还有」  

李学武强调道：「我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到」。  

说着话，他点了点脚下，又道：「真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！」  

听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。  

「你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？」  

「不」  

李学武认真地摇了摇头，道：「对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中」。  

「呵呵有点意思」  

李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。  

李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。  

「那就先谈谈代理条件吧」  

李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：「如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？」  

「是这样的」  

景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：「上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目」。  

「好，谢谢」  

李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。  

但在具体要求上还是有一些差别，比如刚才谈到的串货和乱货等问题。  

这里面是有严格判断标准的，根据经销商反馈情况，以及实际调查情况，分条分款，都有具体的处罚细则。  

最轻的是罚代理押金，最重的不仅要罚没全部代理押金，还要取消相关代理商的经销资格，并且通报有关部门。